«Спектр наших агентстких отношений, он огромен. И каждый год проходят постоянно питчи, что-то меняется. Так что попасть к нам в орбиту можно» — интервью с директором по коммерческим операциям LEROY MERLIN Дмитрием Дмитриевым.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙНаступает пора годовых контрактов (собственно, уже давно наступила), и каждый продавец рекламы задается вопросом, а как же, собственно говоря, убедить своего клиента на длинные сделки и большие чеки без скидок?
В начале осени 2017 года мы провели небольшой опрос своих клиентов — РА, медиа и СМИ по всей стране — чтобы узнать у них, какие у них планы на следующий, 2018-й год и чем мы можем быть им полезны. Вот их ответы.
Рома Пивоваров рассказывает немного об эволюции собственных взглядов на то, чем занимается услуговый бизнес.
Рома Пивоваров объясняет, почему из-за того, что продавец решает за клиента, часто теряются сделки с рекламодателем.
Рома Пивоваров говорит о личной social media стратегии менеджера по продажам рекламных возможностей в медиа, РА и СМИ.
Рома Пивоваров размышляет о перспективах профессии продавца рекламы.
Рома Пивоваров делится одной очень, увы, неприятной мыслью о том, почему в наших компаниях возникает кадровый голод.
Рома Пивоваров рассказывает, что можно сделать во время продаж рекламы, чтобы ваши холодные звонки не были уж такими холодными, а частые отказы секретарей или клиентов сменились назначенными встречами и проданной рекламой.
Рома Пивоваров предлагает один простой рецепт — перестаньте в своих скриптах назначения встречи использовать слово Х и говорите вместо него...
Рома Пивоваров рассказывает о том, что НЕ НАДО делать, когда вы продаете рекламу и отрабатываете холодные звонки по потенциальным рекламодателям.
Рома Пивоваров задает пять вопросов Денису Гарсоеву — директором по развитию — о том, как в малых городах развивать бизнес по продажам онлайн-рекламы.