Блог 868

Микросовет: не решайте за клиента!

Рома Пивоваров объясняет, почему из-за того, что продавец решает за клиента, часто теряются сделки с рекламодателем.

Что вообще будет с рекламой в будущем?

Рома Пивоваров размышляет о перспективах профессии продавца рекламы.

Почему РА и СМИ так трудно найти хороших сотрудников?

Рома Пивоваров делится одной очень, увы, неприятной мыслью о том, почему в наших компаниях возникает кадровый голод.

Как сделать холодные звонки рекламодателям — теплыми?

Рома Пивоваров рассказывает, что можно сделать во время продаж рекламы, чтобы ваши холодные звонки не были уж такими холодными, а частые отказы секретарей или клиентов сменились назначенными встречами и проданной рекламой.

Какое одно слово надо заменить, чтобы легче назначать встречи?

Рома Пивоваров предлагает один простой рецепт — перестаньте в своих скриптах назначения встречи использовать слово Х и говорите вместо него...

Одна большая ошибка в холодных звонках и как ее избежать

Рома Пивоваров рассказывает о том, что НЕ НАДО делать, когда вы продаете рекламу и отрабатываете холодные звонки по потенциальным рекламодателям.

Как развивать онлайн-рекламный бизнес в малых городах?

Рома Пивоваров задает пять вопросов Денису Гарсоеву — директором по развитию — о том, как в малых городах развивать бизнес по продажам онлайн-рекламы.

С места в карьер! Как быстро начать новый рабочий сезон продаж рекламы?

5 digital-трендов грядущих лет

Что почитать по рекламе, маркетингу и продажам на майских?

Несколько рекомендаций Ромы Пивоварова — книжки по маркетингу, продажам и рекламе. Каждой из книг Рома дает собственную субъективную характеристику и оценку.

Пчелы против меда?

Google разрабатывает собственный AdBlock, который по умолчанию будет встроен прямо в Chrome. И все паблишеры… этому рады.