Блог 873
Как продавцу рекламных услуг достучаться до маркетинговых директоров?
«Спектр наших агентстких отношений, он огромен. И каждый год проходят постоянно питчи, что-то меняется. Так что попасть к нам в орбиту можно» — интервью с директором по коммерческим операциям LEROY MERLIN Дмитрием Дмитриевым.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙКак бонусировать маркетологов?
Наступает пора годовых контрактов (собственно, уже давно наступила), и каждый продавец рекламы задается вопросом, а как же, собственно говоря, убедить своего клиента на длинные сделки и большие чеки без скидок?
Наши вопросы и ваши ответы
В начале осени 2017 года мы провели небольшой опрос своих клиентов — РА, медиа и СМИ по всей стране — чтобы узнать у них, какие у них планы на следующий, 2018-й год и чем мы можем быть им полезны. Вот их ответы.
Что самое главное в вашем взгляде на бизнес? Что вы ставите во главу угла?
Рома Пивоваров рассказывает немного об эволюции собственных взглядов на то, чем занимается услуговый бизнес.
Микросовет: не решайте за клиента!
Рома Пивоваров объясняет, почему из-за того, что продавец решает за клиента, часто теряются сделки с рекламодателем.
Как продавцу рекламы продавать через социальные сети?
Рома Пивоваров говорит о личной social media стратегии менеджера по продажам рекламных возможностей в медиа, РА и СМИ.
Что вообще будет с рекламой в будущем?
Рома Пивоваров размышляет о перспективах профессии продавца рекламы.
Почему РА и СМИ так трудно найти хороших сотрудников?
Рома Пивоваров делится одной очень, увы, неприятной мыслью о том, почему в наших компаниях возникает кадровый голод.
Как сделать холодные звонки рекламодателям — теплыми?
Рома Пивоваров рассказывает, что можно сделать во время продаж рекламы, чтобы ваши холодные звонки не были уж такими холодными, а частые отказы секретарей или клиентов сменились назначенными встречами и проданной рекламой.
Какое одно слово надо заменить, чтобы легче назначать встречи?
Рома Пивоваров предлагает один простой рецепт — перестаньте в своих скриптах назначения встречи использовать слово Х и говорите вместо него...
Одна большая ошибка в холодных звонках и как ее избежать
Рома Пивоваров рассказывает о том, что НЕ НАДО делать, когда вы продаете рекламу и отрабатываете холодные звонки по потенциальным рекламодателям.
Как развивать онлайн-рекламный бизнес в малых городах?
Рома Пивоваров задает пять вопросов Денису Гарсоеву — директором по развитию — о том, как в малых городах развивать бизнес по продажам онлайн-рекламы.