Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов
    • Обновление вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов
    • Вдохновение вашей команды
  • Услуги
    • Годовая программа для региональных РА, медиа и СМИ
    • Корпоративное обучение
    • Консалтинг и коучинг
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Открытые воркшопы и мастерклассы
    • Конференции и клубные встречи
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Проекты
    • ADCONSULT International
    • ADCONSULT Network
    • ADCONSULT Online
    • ADCONSULT Webinars
    • ADCONSULT School
    • ADCONSULT Academy
    • ADCONSULT Digital
    • ADCONSULT Agency
    • ADCONSULT Global
    • ADCONSULT Partners
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
    • Медиакомпании
      • Федеральные медиакомпании
      • Региональные медиакомпании
    • Рекламные агентства
      • Федеральные рекламные агентства
      • Региональные рекламные агентства
    • Рекламно-производственные компании
      • Федеральные рекламно-производственные компании
      • Региональные рекламно-производственные компании
    • География клиентов ADCONSULT
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Расписание
  • Партнеры
  • Ассоциация ADCONSULT Network
  • Библиотека
    • ADCONSULT Ideas
    • Блог
    • Рассылка
    • Архив материалов
    • Видеоблог
    • Видеолекции
    • Прямые эфиры
    • Записи вебинаров
    • Инструменты продаж
    • Рекомендованные книги
    • Маркетинговые калькуляторы
  • Назначить встречу!

Что почитать по рекламе, маркетингу и продажам на майских?

Несколько рекомендаций Ромы Пивоварова — книжки по маркетингу, продажам и рекламе. Каждой из книг Рома дает собственную субъективную характеристику и оценку.

Что читать продавцу рекламы ADCONSULT
[uptolike]

Кажется, первый раз я пообещал это лет десять назад.

Кто-то из участников тренинга попросил меня:

— Рома, какие книги посоветуешь почитать?

Я ответил:

— Отличная идея, я, пожалуй, составлю полный список и пришлю.

И ничего не прислал.

* * *

С тех пор меня просили об этом еще много-много раз.

И меня всегда подводило собственное словосочетание «полный список».

Я думал, надо же полный-полный сделать. Чтоб вот прям ни одной важной книги не пропустить.

А это дело большое. Надо на него дня три или пять выделить. Неделю, минимум. А лучше две.

И вот так этот «полный список» никак не рождался.

* * *

Наконец, один умный и нетерпеливый человек сказал мне:

— Рома, к черту «полный». Я всё равно ведь всё читать не буду. Дай три книги, и я от тебя отстану.

Спасибо тебе, умный и нетерпеливый человек.

Лучше я буду писать короткие и неполные списки книг, но зато чаще.

Чем один, «полностью полный» и никогда.

* * *

Вот короткий список хороших книг для продавцов рекламы на майские праздники.

Буквально четыре штуки.

Идеальный питч

Орен Клафф

Значит так, скажу сразу, я всё это читал на английском, поэтому каков перевод — не знаю. Возможно, у вас будет ощущение, что это какая-то карнегивщина. Всё же американский сейлз-книжки в переводе звучат как-то по-пионерски наивно-самозабвенно. В общем, будете читать — старайтесь верить, что чувак это всё всерьез писал.

Сам заход очень интересный. О том, что надо в переговорах, презентациях, продажах и питчинге в первую очередь завладеть контекстом ситуации  или «фреймом» (черт его знает, как по-русски перевели этот термин — но вы его узнаете, там вся книга вокруг него пляшет). Хорошая новость в том, что он пишет не только о том, что надо бы это сделать (это и так понятно), но и том, как именно это сделать.

Примеры, которые он приводит — довольно дикие. И кажется, что «ну-у-у, не-е-е-т, так не бывает».

Ну, трудно сказать, бывает или нет. Вроде как местами вполне реалистично так себя повести, как он советует. А с другой стороны, меня вообще оторопь брала местами. Думаю всё же, что в российской действительности его «подход и метода» требуют тщательной обработки напильником. Но здравый смысл, безусловно, есть.

Должен сказать, что в собственных переговорах я его примеры пару раз применял на практике. С переменным успехом, кстати.

Тем не менее.

В общем, точно рекомендую. Это одна из книг, которая помогла мне по-новому посмотреть на пичти-презентации-переговоры и чуть-чуть подправить и собственную стилистику.

PS. Для заинтересовавшихся скажу еще, что по запросу oren klaff в закладке видео гуглится приличное количество выступлений, включая полуторачасовую лекцию в Лондоне. На английском, естественно.

Go-Giver. Отдавай, чтобы получать

Боб Бург

Во-первых, кажется, он всё-таки Бёрдж. Так, во всяком случае, его переводили раньше.

Во-вторых, родной название The Go-Giver действительно хрен переведешь нормально.

В-третьих, все те оговорки про «я читал на английском, там норм, а по-русски это звучит как теле-евангелизм» — ровно так же относится и к этой книжке.

Тем более, что она написана в квази-художественном жанре «бизнес-притчи» (что бы это ни значило).

Поэтому, либо читайте, отложив скепсис в сторону, либо лучше не беритесь вообще.

Мне не просто понравилось — скорее даже так скажу: это книжка, которая меня поменяла. Я вообще-то редко такими фразами бросаюсь.

Какие-то смутно ощущаемые мной вещи, которым я, вероятно, не находил названий и имён, тут оказались сформулированы довольно точно.

Она не про рекламу. Не про продажи. Не про маркетинг. — Она про дело. Про то, что ты делаешь, будь то продажи-маркетинг-реклама-далее-везде.

И те выводы, наблюдения на собой и своими мыслями, которые рождались в моменты пауз перелистывания с одной страницы на другую, — вот что было для меня ценно.

Не знаю, понравится ли она вам. Не удивлюсь, если нет.

Она немного «на любителя». Причем, такого — готового многое простить не слишком интеллигентствующему автору.

Рекомендую, в общем.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Апр 24, 2017 Роман Пивоваров

Не работайте с мудаками

Роберт Саттон

Это дословное название книги.

Букву «у» издатели стыдливо закрывают звездочками, флажочками, лайками и прочее, — но мы с вами не в институте благородных девиц, поэтому слов из песен выкидывать не будем.

По-английски называется The No Asshole Rule, но я читал по-русски (вроде бы — точно уже не вспомнить).

В книжке много дотошных примеров, иллюстрирующих простую жизненную истину (и, в общем-то, иллюстраций не требующую) — плохие люди мешают жить.

Почему-то в частной жизни мы все легко готовы руководствоваться этим правилом — а вот в рабочей начинаются отмазки: «Мол, хороший человек — это еще не профессия. Люди бывают разные. Какая разница, какой он в душе, главное, чтобы работал хорошо, ведь мне с ним детей не крестить» — ну и так далее.

И, в общем, Роберт Саттон довольно цельно доносит простую мысль: мудаки отравляют жизнь в компании и снижают (порой в разы) ее производительность и эффективность.

Книга написана и для боссов, и для их сотрудников.

Для боссов о том, как отсеивать мудаков сразу, как помогать себе принять решение избавиться от них, как вообще «оздоровить атмосферу» — а для сотрудников о том, как выжить среди мерзавцев и как помочь своим боссам осознать важность эмоциональных характеристик коллег.

Короче, надо прочитать.

Selling Local Advertising: The Best Kept Insider Secrets To Create Local Advertising Sales, FAST!

Claude Whitacre

Русского перевода книги нет и в ближайшее время не будет.

Я решил, что в моей серии постов «Что почитать?» каждый раз будет одна книжка на английском, которую в переводе не найти.

Ну, надо же как-то мотивировать вас изучать язык :-))

* * *

В общем, это очень и очень крутая книга.

Если перевести название, то это будет что-то вроде «Продажа локальной рекламы: самые сокровенные секреты о том, как быстро начать продавать локальную рекламу».

Как вы понимаете, — это книга про вас.

Когда я на нее наткнулся, был только Kindle Edition (то есть, электронная версия) за $2.99. Я быстро купил, прочитал (она довольно маленькая), со всем согласился, нагуглил видео Клода, умилился тому, что это маленький круглый дяденька говорит и делает, потом нашего его телефон и позвонил ему в Огайо, чтобы пригласить к нам на конференцию в Москву.

Клод сказал: «Вы знаете, я бы с удовольствием, но это как-то далековато для меня… Хотя… Красная площадь, Большой театр, вот это всё… Я давно хотел посмотреть… Может, в следующем году?»

Это было лет пять назад.

Ну, мы с ним списываемся время от времени, общаемся. Я все намереваюсь к нему заехать в Огайо лично. Может, даже, уговорить его выпустить маленькую книжку на русском.

Но пока этого нет, — возьмите эту книгу и начните учить язык.

У него там потрясающая личная история о том, как он в 21 год, будучи ужасно стеснительным парнем у которого ничего не получалось, стал учиться продажам рекламы — и научился.

Если он научился продажам — что вам стоит изучить 2000 слов и прочитать ее?

* * *

Продолжение серии «Что бы такого продавцу рекламы почитать?» — в мае-июне.

Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.





Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Апр 24, 2017 Роман Пивоваров

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
Пчелы против меда?Бизнес-конференция по digital-рекламе с 2GIS
См. также
 
Как вести ценовые переговоры в продажах рекламы?
 
Анна Печеркина: «Деньги никуда не делись, их просто припрятали»
Роман Пивоваров
1 год назад Блог1,784

Созвонимся? ….Знаете, ведь иногда лучше за две минуты голосом всё обсудить. :))

Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
отзывы об adconsult Назначить встречу Связаться
Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
ОБ ADCONSULT


ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

ADCONSULT Network
ADCONSULT Online
ADCONSULT Webinars
ADCONSULT School
ADCONSULT Academy

ADCONSULT International
ADCONSULT Digital
ADCONSULT Agency
ADCONSULT Partners
ADCONSULT Global

ADCONSULT Ideas
ADCONSULT Live
ADCONSULT Video
ADCONSULT Media
ADCONSULT Club

Апр 24, 2017
Роман Пивоваров

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Апр 24, 2017 Роман Пивоваров
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг»
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube :: Twitter :: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных