Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов
    • Обновление вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов
    • Вдохновение вашей команды
  • Услуги
    • Годовая программа для региональных РА, медиа и СМИ
    • Корпоративное обучение
    • Консалтинг и коучинг
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Открытые воркшопы и мастерклассы
    • Конференции и клубные встречи
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Проекты
    • ADCONSULT International
    • ADCONSULT Network
    • ADCONSULT Online
    • ADCONSULT Webinars
    • ADCONSULT School
    • ADCONSULT Academy
    • ADCONSULT Digital
    • ADCONSULT Agency
    • ADCONSULT Global
    • ADCONSULT Partners
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
    • Медиакомпании
      • Федеральные медиакомпании
      • Региональные медиакомпании
    • Рекламные агентства
      • Федеральные рекламные агентства
      • Региональные рекламные агентства
    • Рекламно-производственные компании
      • Федеральные рекламно-производственные компании
      • Региональные рекламно-производственные компании
    • География клиентов ADCONSULT
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Расписание
  • Партнеры
  • Ассоциация ADCONSULT Network
  • Библиотека
    • ADCONSULT Ideas
    • Блог
    • Рассылка
    • Архив материалов
    • Видеоблог
    • Видеолекции
    • Прямые эфиры
    • Записи вебинаров
    • Инструменты продаж
    • Рекомендованные книги
    • Маркетинговые калькуляторы
  • Назначить встречу!

Как пакетировать онлайн и оффлайн?

Как рекламные агентства и медиакомпании пакетируют онлайн- и оффлайн- рекламные носители в интересах клиентов-рекламодателей. Примеры и кейсы игроков рынка.

[uptolike]

Традиционная оффлайн-реклама и (типа) новомодная онлайн-реклама — больше не враги.

Собственно, они никогда ими и не были.

Телек больше не воюет с диджиталом, радио не борется с социальными сетями, наружка не бьется с мобайлом — они пакетируются и удачно дополняют друг друга.

Важно только, чтобы агентства и медиакомпании могли успешно совмещать традиционные и digital-стратегии в интересах рекламодателя.

Вот несколько примеров этого.

Телек и радио + контекстная реклама

Ставшая уже классической стратегия синхронизации выходов роликов на ТВ и в радио с управлением ставками в контекстной (и не только, кстати) рекламе.

В момент выхода ролика ставки на показы рекламы временно увеличиваются — так, чтобы (а) в случае поиска зрителем конкретного предложения после рекламного контакта на ТВ или в радио предложения рекламодателя были приоритетными в поисковых системах и чтобы (б) если зритель отвлекся от рекламного блока, чтобы предложения рекламодателя всё равно его догнали в соответствующее время.

Проще говоря, ролик пошел — реклама в онлайне автоматом включилась. Ролик закончился (или прошло пару минут после того, как закончился) — «тумблер» выключили, рекламную кампанию остановили.

Точно так же, естественно, можно синхронизировать digital-показы рекламы не только с рекламными роликами на ТВ и в радио, но и вообще с любым релевантным контентом. Например, идет передача о путешествиях — соответствующей целевой аудитории в онлайне показывается реклама конкретных направлений.

Я где-то видел цифры исследований, что 46% поисковых запросов с мобильных устройств и 22% — с ПК стимулированы увиденным по телевизору.

В доскональной точности конкретных «46%» и «22%» можно сомневаться, но то, что тренд таков, — сомнений нет.

Адресная программа в наружке + мобайл с геолокацией

И наружка, и мобайл — это рекламные носители, привязанные к определенной локации. Поэтому, в общем-то, сам бог велел их пакетировать.

В рекламных кабинетах MyTarget, Facebook, VK и других довольно легко настроить показы мобайл-рекламы пользователям, находящимся в радиусе нескольких десятков или сот метров от билборда.

Отсюда, — десятки креативных стратегий.

Например, «проехал билборд на трассе — получи преследующую рекламу в течение дня».

Или: «был в точках А, B, С, во всех трех (или хотя бы в одной) проконтактировал там с наружной рекламой — изволь добавиться в ретаргетинговую аудиторию в мобайле».

Или: «тизерное сообщение на билборде потом раскрывается серией тематических баннеров, объясняющих тизер, но уже в мобайле».

И так далее.

Радио + SMM

Ну, эти-то двое точно созданы друг для друга.

Всевозможные конкурсы, анонсируемые ведущими, и продолжающиеся в социальных сетях.

Выбор «лучшей кошки города» (спонсоры — зоомагазины и ветклиники), голосование за «мисс Nск» (спонсоры — спа-салоны, бьюти-центры и т.д.) — всё это уже было много раз, но от этого эти стандартные кросс-медийные рекламные кампании не перестают быть эффективными.

Кроме того, у социальных сетей есть отличный способ поиска новых клиентов-рекламодателей и аргументированного объяснения им, почему надо у вас рекламироваться.

Всё просто — делаете пост с опросом в духе «В какой торговый центр [кинотеатр, ресторан] вы планируете пойти на этих выходных?», предлагаете 8-10 вариантов ответа, ждете пока 300+ человек проголосуют, распечатываете скриншот результатов, идете к маркетологам тех торговых центров [кинотеатров, ресторанов], которые оказались в самом низу списка и, сочувственно глядя в глаза, говорите им: «Ну как же так, а?»

ТВ и Youtube

Очевидное пакетирование для менеджеров по продажам рекламы на региональных телестанциях, особенно для клиентов-рекламодателей, которым нужна аудитория помоложе и «помальчиковее», которую через телевизор достать трудно, а бюджет забрать надо :)

Просто 10%-20% от бюджета отправляется в показы на Youtube с фокусом на «недостающие» аудитории, чтобы компенсировать недобор на ТВ.

Клиент-рекламодатель сам этого делать не будет — просто потому, что у него не дойдут руки.

Радио + промосайт, сдаваемый в аренду

Это кейс из Волгограда.

В непроданные тайм-слоты на радио промоутируется собственный сайт, который затем «сдается в аренду» рекламодателям на неделю.

Трафик нагоняется через оффлайн, слушатели привыкают, что на промосайте есть «предложение недели», — клиент-рекламодатель получает сразу в момент включения кампании заявки и покупателей.

Как вы понимаете, это отличный способ хоть какой-то монетизации непроданных радийных спотов (например, ночью).

Кроме того, — лишний аргумент в копилку инструментов преодоления бестолковых возражений рекламодателей в духе «весь этот ваш оффлайн — девятнадцатый век, я хочу рекламироваться только в интернете!».

Принтовый глянец + digital-глянец в Instagram

Тут еще проще.

Все фотосеты, все красотишки регионального глянца автоматически дублируются в аккаунт инстаграма, плюс к этому реализуется довольно простенькая стратегия прироста подписчиков (вполне целевых, не ботов).

Когда цифра подписчиков сравняется с цифрой тиража (т.е. 3-5 тысяч экземпляров), у вас появляется очень весомый дополнительный аргумент на пакетирование рекламы в глянце и в своем инстаграм-аккаунте.

Конечно, промоутирование рекламодателей внутри своего поста надо будет делать аккуратно — но вы просто посмотрите, как это делают в принте ведущие журнальные бренды, и стырьте их решения.

А затем, включая платное продвижение рекламодательских постов в Инстаграме на 300-500 рублей каждый, — вы еще будете получать по 100-200 лайков от подписчиков и кучу восторгов от самого рекламодателя.

Тематический принт (свадьбы, охота, дети, автомобили) + тематический digital-спецпроект и с аудиторным таргентингом по интересам.

Весь контент, подготовленный к печати в соответствующем тематическом издании, запиливается на отдельный сайт (или спецпроектный поддомен) и туда заводится аудитория из социальных сетей и обычного таргетинга.

Здесь единственное важно просчитать стоимость одного привлекаемого «читателя» — и суметь перепродать этот контакт рекламодателю дороже.

И предложение клиенту звучит примерно так:

«Дорогой Иван Иванович! Вы — директор тамада-центра «Баянист», вам нужны заказы на свадьбу.  тираж нашего журнала «Череповецкая Свадьба» — 3000 экземпляров, плюс вы еще получаете 1000 читателей на вашем личном специальном сайте bayanist.chersvadba.ru — мы настраиваем для вас индивидуальную рекламную кампанию. Стоимость пакетного размещения — 12600 рублей».

Думаю, вы справитесь с задачей получения 1000 более-менее целевых посетителей за сумму, меньшую, чем треть от стоимости пакетного размещения.

Оперативная полиграфия + создание интерактивных презентаций в Prezi

Например, красивые глянцевый годовые отчеты крупных неповоротливых компаний, которые привычно печатаются в какой-нибудь крутейшей типографии города, можно еще дополнять и сочетать с онлайн-презентацией, выполненной в каком-нибудь модном сервисе, например, в Prezi.

Клиент уже так и так отдает на верстку годового отчета весь контент, фото и графику и платит под миллион рублей, чтобы напечатать 1000 толстых отчетов на толстой матовой с тиснением и золотым нанесением?

Что мешает предложить ему еще за 300 тысяч сделать интерактивный отчет в digital’е?

А потом еще на 10-15 тысяч попродвигать его по целевой аудитории, сформированной на основе клиентских данных рекламодателя (емейлы и телефоны партнеров и/или потребителей, чиновников, власти)?

…

Таких примеров — масса. Мы расскажем о них на вебинаре 27 октября, который так и называется — «Как пакетировать онлайн и оффлайн?».

И — что самое главное! — научим вас это делать своими руками на любом из наших digital-интенсивах и тренингах этой осенью:

— в Новосибирске, 3-6 ноября 2016, Digital Weekend — Novosibirsk.

— в Подмосковье, 13-20 ноября 2016, Digital Intensive Workshop №6.

— в Тюмени, 1-5 декабря 2016, Digital Factory — Tyumen.

* * *

В общем, присоединяйтесь! Вы можете легко оставить заявку прямо вот здесь:

Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.





Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Окт 17, 2016 Роман Пивоваров

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
ADCONSULT в НовосибирскеВечерняя лекция Антона Варшавского
См. также
 
Неутешительный сентябрь
 
Коммерческое предложение о продажах рекламы
Роман Пивоваров
2 г. назад Блог2,141

Созвонимся? ….Знаете, ведь иногда лучше за две минуты голосом всё обсудить. :))

Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
отзывы об adconsult Назначить встречу Связаться
Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
ОБ ADCONSULT


ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

ADCONSULT Network
ADCONSULT Online
ADCONSULT Webinars
ADCONSULT School
ADCONSULT Academy

ADCONSULT International
ADCONSULT Digital
ADCONSULT Agency
ADCONSULT Partners
ADCONSULT Global

ADCONSULT Ideas
ADCONSULT Live
ADCONSULT Video
ADCONSULT Media
ADCONSULT Club

Окт 17, 2016
Роман Пивоваров

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Окт 17, 2016 Роман Пивоваров
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг»
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube :: Twitter :: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных