Как рекламные агентства и медиакомпании пакетируют онлайн- и оффлайн- рекламные носители в интересах клиентов-рекламодателей. Примеры и кейсы игроков рынка.
Традиционная оффлайн-реклама и (типа) новомодная онлайн-реклама — больше не враги.
Собственно, они никогда ими и не были.
Телек больше не воюет с диджиталом, радио не борется с социальными сетями, наружка не бьется с мобайлом — они пакетируются и удачно дополняют друг друга.
Важно только, чтобы агентства и медиакомпании могли успешно совмещать традиционные и digital-стратегии в интересах рекламодателя.
Вот несколько примеров этого.
Телек и радио + контекстная реклама
Ставшая уже классической стратегия синхронизации выходов роликов на ТВ и в радио с управлением ставками в контекстной (и не только, кстати) рекламе.
В момент выхода ролика ставки на показы рекламы временно увеличиваются — так, чтобы (а) в случае поиска зрителем конкретного предложения после рекламного контакта на ТВ или в радио предложения рекламодателя были приоритетными в поисковых системах и чтобы (б) если зритель отвлекся от рекламного блока, чтобы предложения рекламодателя всё равно его догнали в соответствующее время.
Проще говоря, ролик пошел — реклама в онлайне автоматом включилась. Ролик закончился (или прошло пару минут после того, как закончился) — «тумблер» выключили, рекламную кампанию остановили.
Точно так же, естественно, можно синхронизировать digital-показы рекламы не только с рекламными роликами на ТВ и в радио, но и вообще с любым релевантным контентом. Например, идет передача о путешествиях — соответствующей целевой аудитории в онлайне показывается реклама конкретных направлений.
Я где-то видел цифры исследований, что 46% поисковых запросов с мобильных устройств и 22% — с ПК стимулированы увиденным по телевизору.
В доскональной точности конкретных «46%» и «22%» можно сомневаться, но то, что тренд таков, — сомнений нет.
Адресная программа в наружке + мобайл с геолокацией
И наружка, и мобайл — это рекламные носители, привязанные к определенной локации. Поэтому, в общем-то, сам бог велел их пакетировать.
В рекламных кабинетах MyTarget, Facebook, VK и других довольно легко настроить показы мобайл-рекламы пользователям, находящимся в радиусе нескольких десятков или сот метров от билборда.
Отсюда, — десятки креативных стратегий.
Например, «проехал билборд на трассе — получи преследующую рекламу в течение дня».
Или: «был в точках А, B, С, во всех трех (или хотя бы в одной) проконтактировал там с наружной рекламой — изволь добавиться в ретаргетинговую аудиторию в мобайле».
Или: «тизерное сообщение на билборде потом раскрывается серией тематических баннеров, объясняющих тизер, но уже в мобайле».
И так далее.
Радио + SMM
Ну, эти-то двое точно созданы друг для друга.
Всевозможные конкурсы, анонсируемые ведущими, и продолжающиеся в социальных сетях.
Выбор «лучшей кошки города» (спонсоры — зоомагазины и ветклиники), голосование за «мисс Nск» (спонсоры — спа-салоны, бьюти-центры и т.д.) — всё это уже было много раз, но от этого эти стандартные кросс-медийные рекламные кампании не перестают быть эффективными.
Кроме того, у социальных сетей есть отличный способ поиска новых клиентов-рекламодателей и аргументированного объяснения им, почему надо у вас рекламироваться.
Всё просто — делаете пост с опросом в духе «В какой торговый центр [кинотеатр, ресторан] вы планируете пойти на этих выходных?», предлагаете 8-10 вариантов ответа, ждете пока 300+ человек проголосуют, распечатываете скриншот результатов, идете к маркетологам тех торговых центров [кинотеатров, ресторанов], которые оказались в самом низу списка и, сочувственно глядя в глаза, говорите им: «Ну как же так, а?»
ТВ и Youtube
Очевидное пакетирование для менеджеров по продажам рекламы на региональных телестанциях, особенно для клиентов-рекламодателей, которым нужна аудитория помоложе и «помальчиковее», которую через телевизор достать трудно, а бюджет забрать надо 🙂
Просто 10%-20% от бюджета отправляется в показы на Youtube с фокусом на «недостающие» аудитории, чтобы компенсировать недобор на ТВ.
Клиент-рекламодатель сам этого делать не будет — просто потому, что у него не дойдут руки.
Радио + промосайт, сдаваемый в аренду
Это кейс из Волгограда.
В непроданные тайм-слоты на радио промоутируется собственный сайт, который затем «сдается в аренду» рекламодателям на неделю.
Трафик нагоняется через оффлайн, слушатели привыкают, что на промосайте есть «предложение недели», — клиент-рекламодатель получает сразу в момент включения кампании заявки и покупателей.
Как вы понимаете, это отличный способ хоть какой-то монетизации непроданных радийных спотов (например, ночью).
Кроме того, — лишний аргумент в копилку инструментов преодоления бестолковых возражений рекламодателей в духе «весь этот ваш оффлайн — девятнадцатый век, я хочу рекламироваться только в интернете!».
Принтовый глянец + digital-глянец в Instagram
Тут еще проще.
Все фотосеты, все красотишки регионального глянца автоматически дублируются в аккаунт инстаграма, плюс к этому реализуется довольно простенькая стратегия прироста подписчиков (вполне целевых, не ботов).
Когда цифра подписчиков сравняется с цифрой тиража (т.е. 3-5 тысяч экземпляров), у вас появляется очень весомый дополнительный аргумент на пакетирование рекламы в глянце и в своем инстаграм-аккаунте.
Конечно, промоутирование рекламодателей внутри своего поста надо будет делать аккуратно — но вы просто посмотрите, как это делают в принте ведущие журнальные бренды, и стырьте их решения.
А затем, включая платное продвижение рекламодательских постов в Инстаграме на 300-500 рублей каждый, — вы еще будете получать по 100-200 лайков от подписчиков и кучу восторгов от самого рекламодателя.
Тематический принт (свадьбы, охота, дети, автомобили) + тематический digital-спецпроект и с аудиторным таргентингом по интересам.
Весь контент, подготовленный к печати в соответствующем тематическом издании, запиливается на отдельный сайт (или спецпроектный поддомен) и туда заводится аудитория из социальных сетей и обычного таргетинга.
Здесь единственное важно просчитать стоимость одного привлекаемого «читателя» — и суметь перепродать этот контакт рекламодателю дороже.
И предложение клиенту звучит примерно так:
«Дорогой Иван Иванович! Вы — директор тамада-центра «Баянист», вам нужны заказы на свадьбу. тираж нашего журнала «Череповецкая Свадьба» — 3000 экземпляров, плюс вы еще получаете 1000 читателей на вашем личном специальном сайте bayanist.chersvadba.ru — мы настраиваем для вас индивидуальную рекламную кампанию. Стоимость пакетного размещения — 12600 рублей».
Думаю, вы справитесь с задачей получения 1000 более-менее целевых посетителей за сумму, меньшую, чем треть от стоимости пакетного размещения.
Оперативная полиграфия + создание интерактивных презентаций в Prezi
Например, красивые глянцевый годовые отчеты крупных неповоротливых компаний, которые привычно печатаются в какой-нибудь крутейшей типографии города, можно еще дополнять и сочетать с онлайн-презентацией, выполненной в каком-нибудь модном сервисе, например, в Prezi.
Клиент уже так и так отдает на верстку годового отчета весь контент, фото и графику и платит под миллион рублей, чтобы напечатать 1000 толстых отчетов на толстой матовой с тиснением и золотым нанесением?
Что мешает предложить ему еще за 300 тысяч сделать интерактивный отчет в digital’е?
А потом еще на 10-15 тысяч попродвигать его по целевой аудитории, сформированной на основе клиентских данных рекламодателя (емейлы и телефоны партнеров и/или потребителей, чиновников, власти)?
…
Таких примеров — масса. Мы расскажем о них на вебинаре 27 октября, который так и называется — «Как пакетировать онлайн и оффлайн?».
И — что самое главное! — научим вас это делать своими руками на любом из наших digital-интенсивах и тренингах этой осенью:
— в Новосибирске, 3-6 ноября 2016, Digital Weekend — Novosibirsk.
— в Подмосковье, 13-20 ноября 2016, Digital Intensive Workshop №6.
— в Тюмени, 1-5 декабря 2016, Digital Factory — Tyumen.
* * *
В общем, присоединяйтесь! Вы можете легко оставить заявку прямо вот здесь:
Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку
Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
Пожалуйста, подтвердите подписку и добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙ