Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов рекламных услуг
    • Обновление, апгрейд и улучшение вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: самопродвижение и промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов в РА, медиа и СМИ
    • Мотивация, идеология и вдохновение команды
  • Услуги
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Семинары, интенсивы, мастер-классы и воркшопы в москве
    • Конференции, нетворкинг и клубные встречи управленцев
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Корпоративные программы, тренинги и консалтинг
    • Бизнес-форумы и обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Партнеры
  • О компании
  • Специальные проекты
  • Письма
  • Расписание—2018
  • Календарь
  • Годовое участие
  • Блог

Письмо от Саши и Ромы


Наш прошлый разговор о праздниках как о поводах для контактов продавцов рекламы со своими клиентами-рекламодателями вызвал много откликов. И мы этому рады.

Так, например, коллеги из Екатеринбурга рассказали нам про еще один забавный праздник рекламистов. Оказывается, 11 августа отмечается день некой Святой Клары Ассизской, которая почему-то считается покровительницей… внимание!… телевидения. Как иронично упоминает Википедия, «17 февраля 1958 года папа Пий XII объявил ее покровительницей телевидения на том основании, что, когда незадолго до своей смерти в 1253 году она была прикована к своей постели и не могла участвовать в мессах, ее посещали видения: она ясно видела мессу на стене своей комнаты, словно там был телевизор. Клара Ассизская также номинировалась на звание святой — покровительницы Интернета, но все же уступила их Исидору Севильскому.» 🙂

Как бы то ни было, мы искренне надеемся, что наши рекомендации про поводы для контактов с клиентами подсказали вам какие-нибудь интересные идеи. В конце концов, чем чаще мы легитимно, оправданно и с теплотой общаемся со своими клиентами-рекламодателями — тем чаще и больше мы совершаем сделок.

* * *

Сегодня мы хотим обратить ваше внимание НА САМЫЙ ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП в продажах — на закрытие сделки.

Последнее время когда мы проводим тренинги для ваших коллег — продавцов рекламы в разных городах страны — все больше внимания мы уделяем именно отработке навыков завершения сделки в переговорах с рекламодателем.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Ноя 18, 2010 ADCONSULT

Дело в том, что, как нам кажется, продавцы рекламы теряют не меньше, чем 15-20% своих денег, своих оборотов, своих комиссионных — просто потому, что не завершают сделки вовремя, а предлагают клиенту «подумать». Вместо того, чтобы сказать: «Отлично, Иван Иванович, все
проговорили, все обсудили — давайте начинать работать!» — они часто говорят: «Ну, вот, собственно, наше предложение. Вы тогда подумайте, а я вам позвоню на неделе» — и теряют почти готовую сделку.

Для того, чтобы помочь вам и вашим коллегам перестать терять деньги, мы постарались составить наиболее полный перечень способов завершения сделки в продажах рекламы. Этот материал («14 способов завершения сделки…»), как и всегда, СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТЕН.

* * *

Немного о наших открытых семинарах в Москве. В начале этой осени мы разработали 6 новых программ московских общефедеральных семинаров для шефов и боссов отделов продаж рекламы в СМИ и РА. Три из этих семинаров уже прошли. А календарь ближайших семинаров выглядит так:

1. 25-26 ноября 2010: “Инструменты продавца рекламы: как увеличить продажи, не меняя качества продавцов?”

2. 8-9 декабря 2010: “Как мне управлять своими продавцами? Базовый курс менеджмента в продажах рекламы для старших продавцов и начинающих руководителей”

3. 16-17 декабря 2010: “101 прием и приемчик, которые увеличат ваши продажи рекламы”

А далее — перерыв до конца января. Поэтому искренне рекомендуем успеть на ближайшие, чтобы не терять время в начале следующего сезона на разгон в продажах.

Теперь о САМОМ БЛИЖАЙШЕМ семинаре. Самое главное — осталось всего четыре места. Зал, в котором состоится тренинг, ограничен по размеру, поэтому, увы, не по своей воле мы будем вынуждены скоро закрыть регистрацию.

В этот раз семинар будет вести лично Саша Белгороков.

Еще раз повторимся: Москва, 25-26 ноября 2010.

Пожалуйста, свяжитесь с директором открытых проектов ADCONSULT Ириной Генераловой, чтобы гарантированно забронировать свое участие.

* * *

И еще один забавный случай. Рома настоял, чтобы рассказать вам о нем в этом письме. По его словам, он не может этим не поделиться. Как вы вероятно, помните, Ромины исторические корни уходят в психологию, в рекламу он пришел именно оттуда. И вот на днях ему позвонил один из его бывших психологических клиентов и попросил о встречи для индивидуальной психологической консультации. Рома сказал:

— Вы знаете, я больше не провожу индивидуальных консультаций. Я веду тренинги. Если хотите, приходите ко мне на тренинг, я буду рад.

Клиент ответил:

— Нет, спасибо, я уже записался в бассейн.

* * *

С большой теплотой к вам,
Саша и Рома, ADCONSULT

Ноя 18, 2010 ADCONSULT



Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.

Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Пожалуйста, подтвердите подписку и добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Ноя 18, 2010 ADCONSULT

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Ноя 18, 2010 ADCONSULT
14 способов завершить сделку с рекламодателемИван Жулей: "Как работать со скидками?"
См. также
 
Оксана Ачкасова: "Как отбить клиентов у конкурентов?"
 
Семинары в Красноярске
ADCONSULT
7 г. назад Блог36

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — мы созвонимся, обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.





Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

Или просто позвоните нам:

+7 495 258-46-42

Ноя 18, 2010
ADCONSULT

Тренинги ADCONSULT. Тренинги и семинары. Классические образовательные программы для продавцов рекламы,  креативных команд, медиапланеров, байеров, маркетологов,  продакшн-специалистов и других сотрудников РА и СМИ. Вебинары ADCONSULT. Онлайн-курсы экспертов ADCONSULT — от разовых «онлайн-встреч за чашкой кофе» до полноценных годовых курсов с еженедельными занятиями, самостоятельное работой и домашними заданиями. Креативные воркшопы ADCONSULT. Нестандартные форматы обучения для рекламщиков, сотрудников медийных компаний и их руководителей. Инструменты продаж рекламных услуг. Скрипты преодоления возражений, переговорные сценарии, шаблоны писем и презентаций, речевки холодных звонков, образцы коммерческих предложений — и многое другое. Бизнес-форумы ADCONSULT. Обучение для ваших рекламодателей. Бизнес-форумы, мастер-классы и промо-конференции по маркетингу, рекламе и продажам для ваших клиентов покажут им выгоды от ваших рекламных услуг. Консалтинговые проекты ADCONSULT и внедрение инструментов продаж. Мы приезжаем к вам на несколько недель и внедряем все необходимые технологии продаж «под ключ». Cпециальный проект ADCONSULT Digital. Вебинары, интенсивы, воркшопы и резиденции по интернет-рекламе специально для традиционных рекламных агентств и оффлайн-медиа. Для тех, кто хочет оседлать digital-революцию. Cпециальный проект ADCONSULT International. Бизнес-туры и стажировки в лучших рекламных агентствах мира. Индивидуальные, групповые и корпоративные программы в партнерстве с ведущими зарубежными агентствами и медиакомпаниями. Специальный проект ADCONSULT Online. Онлайн-университет для всех сотрудников РА и СМИ. Вебинары, онлайн-курсы и библиотека полезных материалов, скриптов, шаблонов и образцов клиентских писем и презентаций Специальный проект ADCONSULT Network. Партнерство российских региональных рекламных агентств и медиакомпаний для обмена опытом, поддержки друг друга и совместных проектов. Игроки рекламного рынка помогают друг другу словом и делом.
ОБ ADCONSULT

ADCONSULT — это консалтинговое агентство для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Это большое количество статей, советов, рекомендаций, «фишек» и «фенек» продаж в нашем блоге.

Это онлайн-школа для рекламистов, с огромным количеством онлайн-курсов, видеоуроков и полезных материалов.

А также — семинары и вебинары, тренинги, международные стажировки и бизнес-путешествия, инструменты и скрипты продаж, и большое количество детальных консалтинговых услуг.

Напишите нам, мы подробно пообщаемся и вместе решим, сможем ли мы быть для вас полезны.

контакты  эксперты  клиенты  отзывы

Ноя 18, 2010
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.





Нажимая на кнопку «ОТПРАВИТЬ», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Или просто позвоните нам: +7 495 258-46-42

Ноя 18, 2010
ADCONSULT

© ADCONSULT 2005—2018
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | hello@adconsult.ru
Политика конфиденциальности | Согласие на обработку персональных данных