Письмо от Саши и Ромы

Наш прошлый разговор о праздниках как о поводах для контактов продавцов рекламы со своими клиентами-рекламодателями вызвал много откликов. И мы этому рады.

Так, например, коллеги из Екатеринбурга рассказали нам про еще один забавный праздник рекламистов. Оказывается, 11 августа отмечается день некой Святой Клары Ассизской, которая почему-то считается покровительницей… внимание!… телевидения. Как иронично упоминает Википедия, «17 февраля 1958 года папа Пий XII объявил ее покровительницей телевидения на том основании, что, когда незадолго до своей смерти в 1253 году она была прикована к своей постели и не могла участвовать в мессах, ее посещали видения: она ясно видела мессу на стене своей комнаты, словно там был телевизор. Клара Ассизская также номинировалась на звание святой — покровительницы Интернета, но все же уступила их Исидору Севильскому.» :-)

Как бы то ни было, мы искренне надеемся, что наши рекомендации про поводы для контактов с клиентами подсказали вам какие-нибудь интересные идеи. В конце концов, чем чаще мы легитимно, оправданно и с теплотой общаемся со своими клиентами-рекламодателями — тем чаще и больше мы совершаем сделок.

* * *

Сегодня мы хотим обратить ваше внимание НА САМЫЙ ПОСЛЕДНИЙ ЭТАП в продажах — на закрытие сделки.

Последнее время когда мы проводим тренинги для ваших коллег — продавцов рекламы в разных городах страны — все больше внимания мы уделяем именно отработке навыков завершения сделки в переговорах с рекламодателем.

Ноя 18, 2010 ADCONSULT

Дело в том, что, как нам кажется, продавцы рекламы теряют не меньше, чем 15-20% своих денег, своих оборотов, своих комиссионных — просто потому, что не завершают сделки вовремя, а предлагают клиенту «подумать». Вместо того, чтобы сказать: «Отлично, Иван Иванович, все
проговорили, все обсудили — давайте начинать работать!» — они часто говорят: «Ну, вот, собственно, наше предложение. Вы тогда подумайте, а я вам позвоню на неделе» — и теряют почти готовую сделку.

Для того, чтобы помочь вам и вашим коллегам перестать терять деньги, мы постарались составить наиболее полный перечень способов завершения сделки в продажах рекламы. Этот материал («14 способов завершения сделки…»), как и всегда, СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТЕН.

* * *

Немного о наших открытых семинарах в Москве. В начале этой осени мы разработали 6 новых программ московских общефедеральных семинаров для шефов и боссов отделов продаж рекламы в СМИ и РА. Три из этих семинаров уже прошли. А календарь ближайших семинаров выглядит так:

1. 25-26 ноября 2010: “Инструменты продавца рекламы: как увеличить продажи, не меняя качества продавцов?”

2. 8-9 декабря 2010: “Как мне управлять своими продавцами? Базовый курс менеджмента в продажах рекламы для старших продавцов и начинающих руководителей”

3. 16-17 декабря 2010: “101 прием и приемчик, которые увеличат ваши продажи рекламы”

А далее — перерыв до конца января. Поэтому искренне рекомендуем успеть на ближайшие, чтобы не терять время в начале следующего сезона на разгон в продажах.

Теперь о САМОМ БЛИЖАЙШЕМ семинаре. Самое главное — осталось всего четыре места. Зал, в котором состоится тренинг, ограничен по размеру, поэтому, увы, не по своей воле мы будем вынуждены скоро закрыть регистрацию.

В этот раз семинар будет вести лично Саша Белгороков.

Еще раз повторимся: Москва, 25-26 ноября 2010.

Пожалуйста, свяжитесь с директором открытых проектов ADCONSULT Ириной Генераловой, чтобы гарантированно забронировать свое участие.

* * *

И еще один забавный случай. Рома настоял, чтобы рассказать вам о нем в этом письме. По его словам, он не может этим не поделиться. Как вы вероятно, помните, Ромины исторические корни уходят в психологию, в рекламу он пришел именно оттуда. И вот на днях ему позвонил один из его бывших психологических клиентов и попросил о встречи для индивидуальной психологической консультации. Рома сказал:

— Вы знаете, я больше не провожу индивидуальных консультаций. Я веду тренинги. Если хотите, приходите ко мне на тренинг, я буду рад.

Клиент ответил:

— Нет, спасибо, я уже записался в бассейн.

* * *

С большой теплотой к вам,
Саша и Рома, ADCONSULT

Ноя 18, 2010 ADCONSULT



Ноя 18, 2010 ADCONSULT

Ноя 18, 2010 ADCONSULT