Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов рекламных услуг
    • Обновление, апгрейд и улучшение вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: самопродвижение и промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов в РА, медиа и СМИ
    • Мотивация, идеология и вдохновение команды
  • Услуги
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Семинары, интенсивы, мастер-классы и воркшопы в москве
    • Конференции, нетворкинг и клубные встречи управленцев
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Корпоративные программы, тренинги и консалтинг
    • Бизнес-форумы и обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
  • Отзывы
  • Партнеры
  • О компании
  • Специальные проекты
  • Письма
  • Расписание—2018
  • Календарь
  • Годовое участие
  • Блог

Продажи и реклама: где проходит водораздел?

Очевидно, что реклама — это то, что приводит к продажам. Соответственно, продажа — это то, что происходит вследствие рекламы.


К
ак соотносятся продажи и реклама?

Очевидно, что реклама — это то, что приводит к продажам. Соответственно, продажа — это то, что происходит вследствие рекламы.

Реклама и продажи тесно связаны и в то же время четко разделяются.

Водораздел между рекламой и продажей происходит в месте под названием «точка входа».

Где находится эта точка входа?

Представим себе маркетинговую активность некоего бизнеса, который как-то где-то себя рекламирует: в газетах, на ТВ, где угодно. Тогда каждое соприкосновение потребителя с определенной рекламой — это точка контакта с ней.

Пролистал газету, просмотрел ролик, кликнул на баннер — есть контакт.

Контакт — это только начало. Даже если он состоялся, человек мог не обратить внимания, мог заинтересоваться, но ничего не сделать и т.п.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 10, 2009 ADCONSULT

Если потребитель ничего не сделал, то ничего и не происходит.

[rel-post-6m-3p]

А если он что-то сделал, то из точки рекламного контакта он перешел в точку входа в компанию. Например, позвонил по телефону, который увидел в газетном объявлении.

Зашел на сайт, адрес которого увидел по телевизору. Или кликнул на баннер и перешел в рекламируемый интернет-магазин. Или пришел в офис или точку продаж.

Колл-центр, сайт, магазин, офис, группа в контакте, канал на YouTube — это всё может быть точкой входа в компанию.

В точке контакта потребитель воспринимает рекламное сообщение. В точке входа он взаимодействует уже с рекламодателем.

И именно в этом промежутке, когда потребитель переходит из точки контакта в точку входа, реклама заканчивается и начинаются продажи.

[landing-article]
Авг 10, 2009 ADCONSULT



Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.

Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Пожалуйста, подтвердите подписку и добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Авг 10, 2009 ADCONSULT

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 10, 2009 ADCONSULT
Обучение и тренинги для продавцовАктивные продажи — основа любого бизнеса
См. также
 
Тренинг тренеров в Москве
 
«Мои менеджеры приходят к клиентам с мультимедийными презентациями на ноутбуке…»
ADCONSULT
8 г. назад Блогмаркетинг, управление продажами27
Тренинги ADCONSULT. Тренинги и семинары. Классические образовательные программы для продавцов рекламы,  креативных команд, медиапланеров, байеров, маркетологов,  продакшн-специалистов и других сотрудников РА и СМИ. Вебинары ADCONSULT. Онлайн-курсы экспертов ADCONSULT — от разовых «онлайн-встреч за чашкой кофе» до полноценных годовых курсов с еженедельными занятиями, самостоятельное работой и домашними заданиями. Креативные воркшопы ADCONSULT. Нестандартные форматы обучения для рекламщиков, сотрудников медийных компаний и их руководителей. Инструменты продаж рекламных услуг. Скрипты преодоления возражений, переговорные сценарии, шаблоны писем и презентаций, речевки холодных звонков, образцы коммерческих предложений — и многое другое. Бизнес-форумы ADCONSULT. Обучение для ваших рекламодателей. Бизнес-форумы, мастер-классы и промо-конференции по маркетингу, рекламе и продажам для ваших клиентов покажут им выгоды от ваших рекламных услуг. Консалтинговые проекты ADCONSULT и внедрение инструментов продаж. Мы приезжаем к вам на несколько недель и внедряем все необходимые технологии продаж «под ключ». Cпециальный проект ADCONSULT Digital. Вебинары, интенсивы, воркшопы и резиденции по интернет-рекламе специально для традиционных рекламных агентств и оффлайн-медиа. Для тех, кто хочет оседлать digital-революцию. Cпециальный проект ADCONSULT International. Бизнес-туры и стажировки в лучших рекламных агентствах мира. Индивидуальные, групповые и корпоративные программы в партнерстве с ведущими зарубежными агентствами и медиакомпаниями. Специальный проект ADCONSULT Online. Онлайн-университет для всех сотрудников РА и СМИ. Вебинары, онлайн-курсы и библиотека полезных материалов, скриптов, шаблонов и образцов клиентских писем и презентаций Специальный проект ADCONSULT Network. Партнерство российских региональных рекламных агентств и медиакомпаний для обмена опытом, поддержки друг друга и совместных проектов. Игроки рекламного рынка помогают друг другу словом и делом.
ОБ ADCONSULT

ADCONSULT — это консалтинговое агентство для всех тех, кто производит и продает рекламные услуги.

Это большое количество статей, советов, рекомендаций, «фишек» и «фенек» продаж в нашем блоге.

Это онлайн-школа для рекламистов, с огромным количеством онлайн-курсов, видеоуроков и полезных материалов.

А также — семинары и вебинары, тренинги, международные стажировки и бизнес-путешествия, инструменты и скрипты продаж, и большое количество детальных консалтинговых услуг.

Напишите нам, мы подробно пообщаемся и вместе решим, сможем ли мы быть для вас полезны.

контакты  эксперты  клиенты  отзывы

Авг 10, 2009
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.





Нажимая на кнопку «ОТПРАВИТЬ», вы даете согласие на обработку персональных данных.

Или просто позвоните нам: +7 495 258-46-42

Авг 10, 2009
ADCONSULT

© ADCONSULT 2005—2018
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | hello@adconsult.ru
Политика конфиденциальности | Согласие на обработку персональных данных