Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов
    • Обновление вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов
    • Вдохновение вашей команды
  • Услуги
    • Годовая программа для региональных РА, медиа и СМИ
    • Корпоративное обучение
    • Консалтинг и коучинг
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Открытые воркшопы и мастерклассы
    • Конференции и клубные встречи
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Проекты
    • ADCONSULT International
    • ADCONSULT Network
    • ADCONSULT Online
    • ADCONSULT Webinars
    • ADCONSULT School
    • ADCONSULT Academy
    • ADCONSULT Digital
    • ADCONSULT Agency
    • ADCONSULT Global
    • ADCONSULT Partners
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
    • Медиакомпании
      • Федеральные медиакомпании
      • Региональные медиакомпании
    • Рекламные агентства
      • Федеральные рекламные агентства
      • Региональные рекламные агентства
    • Рекламно-производственные компании
      • Федеральные рекламно-производственные компании
      • Региональные рекламно-производственные компании
    • География клиентов ADCONSULT
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Расписание
  • Партнеры
  • Ассоциация ADCONSULT Network
  • Библиотека
    • ADCONSULT Ideas
    • Блог
    • Рассылка
    • Архив материалов
    • Видеоблог
    • Видеолекции
    • Прямые эфиры
    • Записи вебинаров
    • Инструменты продаж
    • Рекомендованные книги
    • Маркетинговые калькуляторы
  • Назначить встречу!

Продажи в рекламе: 4 составляющих успеха

В продажах рекламы есть свои специфические нюансы, которые сильно отличают эту сферу продаж от многих других.

[uptolike]
П
родажи в рекламе, или продажи рекламных услуг — дело непростое. Есть тут свои нюансы, которые сильно отличают эту сферу продаж от многих других.

Сложность номер один — для наших клиентов-рекламодателей реклама вообще-то не является предметом первой необходимости.

Они охотно оплачивают интернет, услуги бухгалтера, курьера, доставку питьевой воды в офис и т.д.

А реклама — это так, дополнительные, далеко не самые важные расходы. Заметьте, расходы — не вложения.

Далеко не всегда у нас получается доказать, что реклама — это инвестиции в будущие продажи. Далеко не всегда у клиента получается в это искренне поверить.

Другая сложность продаж рекламы в том, что это очень сложный интеллектуальный продукт.

Он не очень понятен, не очень измерим, не поддается гарантии.

Рекламодателям часто кажется, что это продажа воздуха, что их облапошили. Они хотят получить гарантии. Но, продавая рекламу, мы обычно можем гарантировать только то, что эта реклама выйдет в нужном месте или будет показана нужное количество раз.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 1, 2009 ADCONSULT

Гарантировать успех, продажи, прибыль — обычно нет.

Рекламодатели часто плохо понимают, что такое рекламные услуги. А в результате не до конца верят в эффективность того, что купили.

Продажи рекламного инвентаря осложняет и то, что все рекламные услуги и продукты чем-то друг от друга отличаются.

Нет 100%-ных аналогов. И чем больше площадок с разными характеристиками (аудитория, ощущения бренда, качество контакта), тем рекламодателю сложнее выбирать.

[rel-post-rand-3p]

И четвертая сложность: превышение предложения над спросом.

Редкие медианосители сильно востребованы так, как телепрограммы в прайм-тайм.

Остальным приходится упорно объяснять свои преимущества потенциальным клиентам. Нагрузка на продавцов рекламы соответствующая.

Вообще, конечно, продажи рекламного инструментария можно сделать более успешными.

Каждой компании, которая в том или ином виде занимается продажами рекламы, стоит обратить внимание на 4 вещи:

  1. Сила бренда вашего медианосителя, агентства, услуги: насколько клиенты верят в то, что вы успешная компания, что вы вызываете доверие своей аудитории.
  2. Качество рекламного продукта: насколько хорошо вы сочиняете ролики, рисуете макеты, делаете баннеры, насколько хорош контент на вашей digital-площадке и т.д.
  3. Качество коммерческого предложения: насколько оно может зацепить клиента, насколько оно для него выгодно и т.д.
  4. Квалификация продавцов: насколько хорош конкретный менеджер по продажам, как он умеет убеждать и показывать выгоды своего продукта.

Так что, несмотря на все сложности, продажи можно упрощать.

Нужно лишь постоянно помнить про 4 вещи:

про силу бренда,

качество рекламного продукта,

«вкусность» конкретного коммерческого предложения

и профессиональные умения и навыки продавца рекламы.

[rel-post-6m-3p] [landing-article]
Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.





Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 1, 2009 ADCONSULT
Правильное коммерческое предложение: три критерия оценкиОбучение продажам рекламы
См. также
 
Тренинг в Челябинске
 
Результаты исследования «Горячая десятка» проблемных зон»
ADCONSULT
9 г. назад Блогобучение продажам, правила продаж85
Авг 1, 2009 ADCONSULT
ОБ ADCONSULT


ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

ADCONSULT Network
ADCONSULT Online
ADCONSULT Webinars
ADCONSULT School
ADCONSULT Academy

ADCONSULT International
ADCONSULT Digital
ADCONSULT Agency
ADCONSULT Partners
ADCONSULT Global

ADCONSULT Ideas
ADCONSULT Live
ADCONSULT Video
ADCONSULT Media
ADCONSULT Club

Авг 1, 2009
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Авг 1, 2009 ADCONSULT
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг»
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube :: Twitter :: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных