Развитие отделов продаж рекламных агентств и медиакомпаний

Что это?

Это — персональный еженедельный коучинг ваших сейлз-команд от Ромы Пивоварова.

Трех- или шестимесячная программа развития для продавцов — как для ваших новичков, так и для опытных команд продаж рекламы.

Формат

• Еженедельные онлайн-сессии по 1 часу: быстро, коротко, четко, по делу, без отрыва от работы.
• 3/6 месяцев регулярной прокачки навыков продаж и маркетингового мышления.
• Исключительная опора на специфику ваших рекламных продуктов, вашего рынка, ваших рекламодателей и вашей команды.
• Zoom-cессии (плюс записи), телеграм-чат + единое хранилище проекта для того, чтобы все постоянно были на связи и все наработки были под рукой.

Структура каждой сессии

• Мини-тренинг на 20-25 минут (см. типовые темы ниже, хотя любую программу мы с вами вместе подготовим индивидуально).
• Разбор клиентских кейсов и рабочих вопросов с рекламодателями на этой неделе.
• Разработка новых рекламных решений и идей для рекламодателей по запросу от участников.
• Текущие вопросы работы со сложными клиентами.
• Супервизия и поддержка в продажах.

Домашнее задание на неделю

• После каждого занятия Рома рекомендует 1-2 небольших видео, текстов или материалов для дополнительной (но факультативной) самостоятельно работы участников.

Рекомендуемые сроки программы

• Не менее 3 месяцев — потому что именно регулярность и последовательность занятий и прокачки дает нужный результат.
• Идеально 6 месяцев — полгода полноценного сопровождения ваших продавцов.

Возможные тайм-слоты для коучинг-сессий:

• По вторникам, в 10:00, в 12:00 и в 14:00 по московскому времени
• По средам, в 10:00 и в 12:00 по московскому времени

Не походят эти слоты? Напишите нам и мы попробуем найти альтернативу.

Предлагаемые темы для мини-занятий

Ниже список из «типовых тем», которые составляют «золотой стандарт ADCONSULT» по подготовке продавцов рекламы. Но, разумеется, в каждом конкретном проекте подбор тем корректируется, исходя из актуальных задач команды.

• Темы мини-занятий
  
  
  Это — примерный набор тем, который мы обычно разбираем с продавцами рекламы:

  • Дожим теплых, но зависших клиентов: как настоять на размещении и довести рекламодателя до сделки?
  • Ценовой торг с рекламодателем: как не съехать на скидки?
  • KPI и индикаторы продаж, за которыми продавцу надо следить самому, без напоминаний от руководителя.
  • Поиск и активация новых клиентов-рекламодателей: как «шерстить» рынок, знакомиться с потенциальными клиентами и выходить с ними на предметный разговор?
  • Техники и практики утепления и поддержания отношений с рекламодателями: как мягко, но твердо напоминать о себе?
  • Практики оффлайного нетворкинга: как «обрастать» сетью рекомендаций и генерировать поток входящих личных обращений?
  • Брифинг клиента: какие вопросы задавать, когда и как это надо делать?
  • Разработка маркетинговых решений — как продавать не размещение (показы, клики, минуты, секунды, бюджеты), а реальный эффект от вашей рекламы? И как убедить в этом рекламодателя?
  • Разбор полетов с клиентом: как отчитываться о проделанной работе так, чтобы клиент был доволен?
  • Сложные переговоры с клиентом: как работать с теми, кто не верит в рекламу вообще (или в вашу рекламу, в частности)?

  И так далее.
  
  
  Еще раз — точные темы и навыки, которые требуют проработки, мы уточним вместе с вами (и вместе с участниками) в ходе совместной работы.

И всё же, основная задача этих часовых занятий — не столько в том, чтобы просто разбирать какие-то темы про продажи рекламы, сколько отрабатывать конкретные запросы ваших продавцов рекламы: сложные случаи переговоров, отказы, возражения и так далее.

Именно поэтому мы больше будем фокусироваться на текущих продажах вашей команды, а не на абстрактной теории.

Но обучение тоже будет.

Чем такой формат хорош?

• Вместо одноразового 2-дневного тренинга (который вдохновляет, но быстро улетучивается) — системная прокачка всего отдела продаж на протяжении одного или двух кварталов.
• Не обучение как таковое — а сопровождение продаж, коучинг и менторство.
• Рома работает в паре с вашими линейными руководителями и HR-менеджерами, усиливая их работу по развитию навыков продавцов и росту продаж в целом.
• Без инфоцыганства и «успешного успеха» — мы работаем только над теми навыками продаж рекламы, которые зарекомендовали себя в нашей личной работе с клиентами.
• Эксклюзивная специализация — мы консультируем, обучаем и развиваем только продавцов рекламы в рекламных агентства и отделах продаж медиакомпаний.

Немного о Роме Пивоварове и ADCONSULT

• 20-летний опыт личных продаж рекламных и маркетинговых проектов клиентам-рекламодателям разного масштаба и уровня: от барбершопов до международных корпораций.
• 15+ лет опыта тренингов и обучения продажам рекламы от Калининграда до Камчатки и от Мурманска до Махачкалы.
• Свыше 1000 агентств и медиакомпаний в пуле корпоративных клиентов ADCONSULT и более 10 тысяч учеников — участников наших образовательных программ.
• Больше о Роме и об ADCONSULT в целом.
• Отзывы о нашей работе за последние 20 лет.
• Рекомендации и референсы от ваших коллег — наших текущих клиентов аналогичных проектов, мы с удовольствием предоставим по вашему запросу.

Стоимость программы:

• 3-месячная прокачка (12 занятий) — 320 тысяч рублей*.*
• 6-месячная прокачка (24 занятия) — 480 тысяч рублей.

Бонус!

• На всё время занятий мы откроем каждому вашему менеджеру по продажам бесплатный персональный доступ ко всему Большому архиву онлайн-курсов и вебинаров ADCONSULT, а это свыше 100 образовательных видео для развития навыков продаж рекламы!

Заинтересовались?

Давайте обсудим!

Напишите нам в Телеграм — или, если хотите, просто сразу назначьте Роме встречу на удобное вам время, чтобы проговорить ваши задачи и уточнить программу развития для вашей команды продавцов.