Сопровождение отделов продаж рекламных агентств и медиакомпаний

В какой-то момент отделу продаж рекламного агентства или медиабизнеса становится недостаточно разовых тренингов или мотивационных встреч.

Тогда полезен формат, при котором опытный внешний человек на время становится частью системы управления продажами: помогает разбирать реальные сделки, поддерживает продавцов в сложных ситуациях и постепенно повышает общий уровень работы команды.

Именно так и устроено наше сопровождение отделов продаж рекламы.

Четыре месяца личного коучинга от Ромы Пивоварова.— и в результате ваши команды будут продавать больше, эффективнее, а главное, спокойнее и стабильнее.

Что это за формат?

Это регулярное сопровождение вашей сейлз-команды Ромой Пивоваровым в течение четырёх месяцев.
Рома не выступает в роли внешнего лектора или просто «тренера по продажам».
На время проекта он встраивается в работу отдела как человек, отвечающий за развитие продавцов, качество коммуникаций с рекламодателями и здравую логику продаж.

Для кого подходит?

рекламные агентства и медиакомпании с собственным отделом продаж;
команды, где продавцы много работают, но результат стал нестабильным;
рынки, где рекламодатели осторожничают и чаще «берут паузу»;
руководители, которым важно развитие продаж, а не имитация обучения.

Этот формат особенно полезен, если:

сделки удлинились;
стало сложнее объяснять ценность рекламы;
скидки перестали работать как универсальный аргумент;
руководитель физически не успевает заниматься развитием каждого продавца.

Как устроена работа?

Проект длится 4 месяца:

либо весенний сезон продаж рекламы— с февраля по май;
либо летний — с мая по август;
либо осенний — с сентября по декабрь.

Каждый месяц:

две личные большие zoom-сессии с Ромой в месяц, по 1,5 часа;
индивидуальная программа обучения и развития для каждого продавца;
супервизия каждого продавца отдельно выделенным менеджером и коучем-ассистентом;
регулярная работа без отрыва от текущих продаж;
единый рабочий чат для вопросов и разборов между встречами;
записи всех сессий и доступ к материалам.

Одновременно мы берём не более 4 компаний в сопровождение.

Формат требует плотного включения и внимания к деталям лично Ромы Пивоварова — и мы сознательно не масштабируем его дальше, чтобы не терять качество и глубину работы с командами.

С чего начинается проект?

До старта:

вводное тестирование продавцов;
короткие интервью с участниками;
первичную настройку фокуса под уровень и реальные сложности команды.

На основе этого корректируется тематика встреч и формируется индивидуальная программа обучения для каждого участника.

Как проходят сессии?

Каждая встреча строится вокруг текущей реальности продаж каждого конкретного дня:

короткий содержательный блок по одной из ключевых тем;
разбор реальных переговоров и клиентов текущего периода;
работа с отказами, сомнениями и зависшими сделками;
обсуждение конкретных следующих шагов.

Фокус не на заучивании «правильных слов», а на формировании маркетингового мышления продавца рекламы и на улучшении его работы с рекламодателем для роста продаж.

Работа между встречами

Между сессиями команда продолжает работу под супервизией Ромы, выделенного коуча и менеджера проекта.

мы создаем единый рабочий чат с вопросами и ситуациями «по ходу дела»;
каждый участник следует своей персональной программе развития и наш коуч следит за этим;
группа целиком тоже получает небольшие групповые домашние задания;
возможность разобрать сложный кейс или идею КП, не дожидаясь следующей встречи;
супервизия чата отдельным модератором в помощь Роме.

Это снимает накопление проблем и снижает напряжение у продавцов.

Еще раз отметим: за каждым проектом закрепляется не только Роман, но и выделенный менеджер и коуч-супервизор.

Это означает, что в рабочем чате команда получает ответы и поддержку даже в те моменты, когда Роман находится в перелёте, на встречах или занят другими проектами.

Ничего не «повисает в воздухе» и не откладывается на потом.

Темы, с которыми чаще всего работаем

Набор тем всегда адаптируется под рынок и команду, но чаще всего это:

дожим тёплых и зависших клиентов;
переговоры о цене без ухода в постоянные скидки;
работа с сомнениями и страхом рекламодателя;
продажа эффекта, а не формата размещения;
офлайн- и онлайн-нетворкинг;
поддержание отношений с существующими клиентами;
сложные переговоры и конфликтные ситуации;
логика личных KPI продавца.

Главное — работа всегда идёт от реальных кейсов вашей команды.

Начиная с 2025 года мы серьёзно обновили формат сопровождения.

Появилось вводное тестирование продавцов, индивидуальные программы обучения, дополнительная роль коуча-супервизора и выделенный менеджер проекта. Сам сценарий работы стал более гибким и адаптивным.

Формат регулярно пересобирается и дорабатывается — с учётом изменений рынка, поведения рекламодателей и практики последних лет.

Мы не держимся за старые сценарии и корректируем программу по ходу работы, если видим, что это даёт больший эффект для команды.

Дополнительные возможности

На время проекта каждый участник получает:

персональную программу обучения в онлайн-школе ADCONSULT U;
доступ ко всему архиву курсов и вебинаров ADCONSULT;
все записи, расшифровки и краткие тезисы всех встреч и сессий;
материалы и рекомендации по итогам встреч.

Как это было раньше и какие отзывы?

Онлайн-обучение и сопровождение команд продаж мы ведём давно. Форматы регулярной работы с продавцами рекламы появились в ADCONSULT ещё в 2008 году, задолго до того, как «коучинг» стал модным словом.

За последние годы через такие программы прошло несколько десятков рекламных агентств и медиакомпаний. Обычно мы делаем не больше 10–12 сопровождений в год, чтобы сохранять плотность и качество работы.

Почти все эти проекты шли в режиме NDA, поэтому публичных кейсов немного.

Зато многие партнёры готовы делиться своим опытом в частном порядке с теми коллегами, кто рассматривает для себя подобный формат и хочет понять, как он работает в реальности.

Если вам важны живые отзывы и честная обратная связь — напишите нам.

Мы свяжем вас напрямую с руководителями команд, которые уже проходили сопровождение, и вы сможете получить неприглаженный, человеческий отзыв.

Экономика проекта

Для абсолютного большинства агентств и медиакомпаний такой формат оказывается заметно дешевле и устойчивее, чем попытка закрыть ту же задачу через найм сильного внутреннего коуча продаж в штат или серию разрозненных тренингов без продолжения.

При этом команда получает регулярное внимание, поддержку и развитие — без кадровых рисков и долгих адаптаций.

Формат и стоимость

Формат:

4 месяца работы
2 zoom-сессии в месяц по 1,5 часа
постоянная поддержка между встречами
выделенные менеджер и коуч-проекта
индивидуальная программа обучения для кадого

Стоимость:

320 000 ₽ за весь проект.

Или 80 000 ₽ в месяц с помесячной оплатой.

Кто ведёт программу?

Роман Пивоваров — со-основатель, директор и главный эксперт ADCONSULT.

25+ лет личных продаж рекламных и маркетинговых решений клиентам-рекламодателям разного масштаба от барбершопов до международных корпораций;
20+ лет опыта тренингов и обучения отделов продаж рекламы РА, медиа и СМИ;
1000+ тренингов для медиабизнеса в 79 из 89 регионах страны от Калининграда до Камчатки и от Мурманска до Махачкалы;
десятки команд, прошедших через системное сопровождение и развитие.

Подробнее о Роме — https://adconsult.ru/pivovarov.

Еще раз подчеркнём: в этом формате Рома не выступает в роли внешнего тренера или лектора.

На время проекта он встраивается в работу отдела продаж как замруководителя по развитию и обучению: помогает разбирать сделки, смотреть на воронку, формулировать офферы, работать с возражениями и постепенно менять само мышление продавцов.

Именно поэтому формат строится не вокруг разовых выступлений, а вокруг регулярной работы, диалога и сопровождения.

Задача здесь не «вдохновить один раз», а помочь продавцам стабильно работать лучше — неделя за неделей.

Как начать работу?

Если вам близок такой формат и вы готовы обсудить, как он может работать именно в вашей команде, давайте спокойно созвонимся и разберём задачу.

Напишите нам.