Развитие отделов продаж рекламных агентств и медиакомпаний

Ваши команды смогут продавать больше и эффективнее

Что это?

Это — персональный еженедельный коучинг ваших сейлз-команд от Ромы Пивоварова.

Трех- или шестимесячная программа развития для продавцов — как для ваших новичков, так и для опытных команд продаж рекламы.

 

Формат

  • Еженедельные онлайн-сессии по 1 часу: быстро, коротко, четко, по делу, без отрыва от работы.
  • 3/6 месяцев регулярной прокачки навыков продаж и маркетингового мышления.
  • Исключительная опора на специфику ваших рекламных продуктов, вашего рынка, ваших рекламодателей и вашей команды.
  • Zoom-cессии (плюс записи), телеграм-чат + единое хранилище проекта для того, чтобы все постоянно были на связи и все наработки были под рукой.

 

Структура каждой сессии

  • Мини-тренинг на 20-25 минут (см. типовые темы ниже, хотя любую программу мы с вами вместе подготовим индивидуально).
  • Разбор клиентских кейсов и рабочих вопросов с рекламодателями на этой неделе.
  • Разработка новых рекламных решений и идей для рекламодателей по запросу от участников.
  • Текущие вопросы работы со сложными клиентами.
  • Супервизия и поддержка в продажах.

 

Домашнее задание на неделю

  • После каждого занятия Рома рекомендует 1-2 небольших видео, текстов или материалов для дополнительной (но факультативной) самостоятельно работы участников.

 

Рекомендуемые сроки программы

  • Не менее 3 месяцев — потому что именно регулярность и последовательность занятий и прокачки дает нужный результат.
  • Идеально 6 месяцев — полгода полноценного сопровождения ваших продавцов.

 

Возможные тайм-слоты для коучинг-сессий:

  • По вторникам, в 10:00, в 12:00 и в 14:00 по московскому времени
  • По средам, в 10:00 и в 12:00 по московскому времени

Не походят эти слоты? Напишите нам и мы попробуем найти альтернативу.

 

Предлагаемые темы для мини-занятий

Ниже список из «типовых тем», которые составляют «золотой стандарт ADCONSULT» по подготовке продавцов рекламы. Но, разумеется, в каждом конкретном проекте подбор тем корректируется, исходя из актуальных задач команды.

 

Темы мини-занятий

 

Это — примерный набор тем, который мы обычно разбираем с продавцами рекламы:

 

  • Дожим теплых, но зависших клиентов: как настоять на размещении и довести рекламодателя до сделки?
  • Ценовой торг с рекламодателем: как не съехать на скидки?
  • KPI и индикаторы продаж, за которыми продавцу надо следить самому, без напоминаний от руководителя.
  • Поиск и активация новых клиентов-рекламодателей: как «шерстить» рынок, знакомиться с потенциальными клиентами и выходить с ними на предметный разговор?
  • Техники и практики утепления и поддержания отношений с рекламодателями: как мягко, но твердо напоминать о себе?
  • Практики оффлайного нетворкинга: как «обрастать» сетью рекомендаций и генерировать поток входящих личных обращений?
  • Брифинг клиента: какие вопросы задавать, когда и как это надо делать?
  • Разработка маркетинговых решений — как продавать не размещение (показы, клики, минуты, секунды, бюджеты), а реальный эффект от вашей рекламы? И как убедить в этом рекламодателя?
  • Разбор полетов с клиентом: как отчитываться о проделанной работе так, чтобы клиент был доволен?
  • Сложные переговоры с клиентом: как работать с теми, кто не верит в рекламу вообще (или в вашу рекламу, в частности)?

И так далее.

Еще раз — точные темы и навыки, которые требуют проработки, мы уточним вместе с вами (и вместе с участниками) в ходе совместной работы.

 

И всё же, основная задача этих часовых занятий — не столько в том, чтобы просто разбирать какие-то темы про продажи рекламы, сколько отрабатывать конкретные запросы ваших продавцов рекламы: сложные случаи переговоров, отказы, возражения и так далее.

Именно поэтому мы больше будем фокусироваться на текущих продажах вашей команды, а не на абстрактной теории.

Но обучение тоже будет.

 

Чем такой формат хорош?

  • Вместо одноразового 2-дневного тренинга (который вдохновляет, но быстро улетучивается) — системная прокачка всего отдела продаж на протяжении одного или двух кварталов.
  • Не обучение как таковое — а сопровождение продаж, коучинг и менторство.
  • Рома работает в паре с вашими линейными руководителями и HR-менеджерами, усиливая их работу по развитию навыков продавцов и росту продаж в целом.
  • Без инфоцыганства и «успешного успеха» — мы работаем только над теми навыками продаж рекламы, которые зарекомендовали себя в нашей личной работе с клиентами.
  • Эксклюзивная специализация — мы консультируем, обучаем и развиваем только продавцов рекламы в рекламных агентства и отделах продаж медиакомпаний.

 

Немного о Роме Пивоварове и ADCONSULT

  • 20-летний опыт личных продаж рекламных и маркетинговых проектов клиентам-рекламодателям разного масштаба и уровня: от барбершопов до международных корпораций.
  • 15+ лет опыта тренингов и обучения продажам рекламы от Калининграда до Камчатки и от Мурманска до Махачкалы.
  • Рекомендации и референсы от ваших коллег — наших текущих клиентов аналогичных проектов, мы с удовольствием предоставим по вашему запросу.

 

Стоимость программы:

  • 3-месячная прокачка (12 занятий) — 320 тысяч рублей (возможна разбивка оплаты на 2 транша).
  • 6-месячная прокачка (24 занятия) — 480 тысяч рублей (возможна помесячная оплата).

 

Бонус!

 

Заинтересовались?

Давайте обсудим!

Напишите нам в Телеграм — или, если хотите, просто сразу назначьте Роме встречу на удобное вам время, чтобы проговорить ваши задачи и уточнить программу развития для вашей команды продавцов.

Обсудим?

Удобнее всего — в телеграме.

Там отвечают живые люди (мы сами, а не бездушные роботы), и — почти сразу.

Или оставьте ваш номер телефона — мы напишем вам в мессенджер (или позвоним) и всё обсудим.

Ваш номер телефона *

Или, если вам так будет удобнее, свяжитесь с нами самостоятельно:

Не совсем то, что искали?

Вот быстрые ссылки на все наши решения, услуги, предложения и проекты:

А вот подробнее про нашу работу, кейсы, собственные проекты и историю компании:

Но на самом деле, самый быстрый способ найти то, что нужно именно вам, — просто открыто обсудить с нами именно вашу задачу.

Ведь на самом деле не бывает «готовых решений» под сугубо индивидуальные задачи и запросы.

Свяжитесь с нами, мы подумаем вместе — и, возможно, найдем нужный подход.

А если нет, то посоветуем вам кого-нибудь из наших коллег.

Нетворкинг, развитие, обучение и глобальный рост для рекламных агентств, digital и медиабизнеса.

Данный интернет-сайт носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса Российской Федерации. Подробная информация о наличии и стоимости указанных товаров и (или) услуг  по телефону +7 495 258-46-42.

© 2005—2024 ADCONSULT