ЮЛИЯ ШАЛАЕВА, директор рекламной службы «Коммерсант Прикамье», г.Пермь, рассказала об особенностях работы в деловом издании. Как вели себя рекламодатели, какие клиенты сейчас находятся в центре внимания, об особенностях ценовой политики издательского дома, о наборе и обучении продавцов — читайте в этом любопытном интервью.
— Каковы итоги кризиса? Какие фундаментальные изменения произошли в этом году?
— В целом, серьезные изменения произошли в строительстве и ЖКХ, но на Коммерсанте это не очень отразилось. Всё же Коммерсант – это деловая пресса и принципиальных изменений не произошло. Конечно, меньше стало легких, «халявных» денег. Если раньше некоторые рекламодатели разбрасывались бюджетами, то сейчас этого уже нет. Наши клиенты серьезно подходят к планированию бюджетов, поэтому глобального спада нет.
— Можно ли разделить рекламодателей на группы по форме по поведению?
— Пожалуй, главное разделение – на группы А, В и С. Это деление сохранилось и в базе данных рекламодатели тоже поделены в соответствии с этими группами. Изменения произошли скорее в отдельных сегментах, например, банки и строители снизили активность, а мелкий и средний бизнес выросли.
— В связи с пересмотром бюджетов, заметны ли переходы в сторону новых малозатратных способов маркетинга, Интернета, партизанского маркетинга?
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙ— Пакетные предложения были?
— В издательском доме «Коммерсант» пакетные предложения в принципе не предусмотрены. Хоть у нас работа ведется индивидуальная, но исключительно по прайсовой системе и спецпредложений нет. К тому же слишком индивидуальных условий мы не можем делать, поскольку многие клиенты друг друга хорошо знают.
— В следующем году быстрее будет расти доля федеральной или региональной рекламы?
— Региональная реклама. Это показатель еще 2009го года – у нас больше региональной рекламы, малый бизнес в этом году существенно активизировался.
Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку
Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
Пожалуйста, подтвердите подписку и добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙ