Как обосновать цену в глазах рекламодателя?

Зачастую нам совершенно непонятно, как аргументировать рекламодателю ту цену, за которую он должен купить у нас рекламу?

[uptolike]
ногда мы сталкиваемся с вопросом, как аргументировать рекламодателю ту цену, за которую он должен купить у нас рекламу?

Вопрос на самом деле очень легкий. Ведь полностью рекламный пакет может стоить довольно-таки дорого. Но есть вещи, на которые мы можем его поделить и сделать его, довольно-таки, дешевым.

Одна из таких вещей — это цена за контакт.

Что это такое?

У нас есть стоимость рекламы. И у нас есть количество контактов с целевой аудиторией. Все вроде бы просто. Осталось цену за рекламу поделить на количество контактов.

Но часто продавцы забывают о том, что пакет рекламных услуг может в себе содержать несколько недель и даже месяцев размещения. И такие продавцы обычно делают следующую ошибку. Берут стоимость всего рекламного пакета за все месяцы размещения и делят на количество контактов за один месяц.

Ну, они же знают аудиторию своего средства массовой информации, знают ту часть целевой аудитории клиента, которая пользуется этим рекламоносителем. И делают эту самую ошибку. Стоимость всего рекламного пакета делят на количество контактов за один месяц. В итоге стоимость контакта многократно увеличивается.

Июн 20, 2014 ADCONSULT

Для того чтобы грамотно посчитать стоимость контакта, не нужно забывать, что стоимость мы берем за то количество времени, в течение которого размещается клиент, и делим на количество контактов за время этого самого периода размещения.

А если количество месяцев больше, чем один, берем стоимость за один месяц и делим на количество контактов за тот же самый один месяц. Вот таким образом мы сможем посчитать правильно стоимость контакта и аргументировать рекламодателю, почему стоит платить эти деньги за такую рекламу.

Июн 20, 2014 ADCONSULT
[uptolike]


Июн 20, 2014 ADCONSULT

Июн 20, 2014 ADCONSULT