Truemag

  • Услуги
    • Программы обучения
    • Аудит модели продаж
    • Консалтинг и коучинг
    • Разработка продуктов
    • Инструменты продаж
    • Обучение клиентов
    • Вебинары
    • Бизнес-туры
    • Воркшопы и практики
    • Стратегические сессии
    • Клубные встречи
    • Конференции
  • Сервисы
    • ADCONSULT School
  • Решения
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Партнеры
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Календарь событий
  • Библиотека
  • Готовые курсы
  • Магазин записей
  • Онлайн-школа
  • Назначить встречу!

Как продавать рекламу? Раздел III. Глава 15. Тактика наших действий

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Окт 9, 2009 ADCONSULT
[uptolike]

Тактика — это последовательность шагов. Поэтому с точки зрения тактики процесс продаж следует разбить на некоторое количество этапов. Мы разбили этот процесс на 17 этапов, но возможны и другие деления, в большей или в меньшей степени детализированные.

Иными словами, неважно, как вы разбиваете продажу на этапы — важно, что вы это делаете. Вот эти 17 этапов: 

    1. Поиск клиента
    2. «Разведка» и сбор информации о клиенте
    3. Классификация клиента, его приоретизация и внесение в базу данных
    4. Допродажное контактирование с клиентом и его утепление
    5. Телефонные переговоры: преодоление секретаря
    6. Телефонные переговоры: назначение встречи лицу, принимающему решение (ЛПРу)
    7. Первая встреча с ЛПРом и презентация издания

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Окт 9, 2009 ADCONSULT

  1. Выявление маркетинговых задач, экспертное интервью, формирование потребности
  2. Подготовка уникального торгового предложения (УТП) для клиента
  3. Оформление УТП
  4. Вторая встреча и презентация УТП
  5. Преодоление возражений после презентации
  6. Ценовые переговоры о рекламе
  7. Завершение сделки
  8. Промежуточный отчет от прохождении рекламы
  9. Итоговый отчет о прохождении кампании
  10. Начало второй продажи

Эта разбивка, скорее, ориентирована на крупного клиента — именно поэтому там предусмотрено несколько встреч с клиентом, и презентацию издания предлагается проводить отдельно от презентации собственно предложения.Понятное дело, что если речь идет о совсем маленьком клиенте, заказывающем строчную рекламу, то многие их этих этапов игнорируются или «схлопываются» в один из них.

Пожалуйста, введите e-mail, чтобы продолжить чтение...

Получите полный бесплатный доступ к этому контенту на сайте ADCONSULT! Это займет у вас буквально 5 секунд, не больше. Дальше мы запомним вас и повторять эту процедуру не придется.

Почему мы просим вас это сделать?
Мы не будем юлить.

Мы скажем честно и открыто — мы хотим ваш e-mail в обмен на этот контент.

Вы уже знаете, что 95% всего на нашем сайте абсолютно бесплатно — мы готовы отдавать всю полезную информацию просто так.

Но вот эти самые ценные 5%, над которыми мы долго работали и приложили много усилий, — их мы хотели бы отдать вам только в обмен на ваш e-mail.

Это честная сделка.

Всё прозрачно — вы даете нам право присылать вам время от времени наши нежные, теплые и трепетные письма с рекомендациями и советами об обучении и развитии в сфере медиа и рекламы — а мы открываем вам доступ к этому контенту.

Поверьте, это будут действительно интересные и полезные письма, и они вам понравятся. Кроме того, вы, конечно же, всегда сможете от них отписаться.

Пишем мы редко и спамить не будем.

Потому что 14 лет никогда не спамили коллег-рекламщиков и начинать не собираемся.

Такая вот «нефть в обмен на продовольствие»... :-)

Спасибо, что относитесь к этому с пониманием.

P.S. Конечно, в поле ввода адреса электронной почты вы можете написать какой-нибудь левый e-mail и система всё равно вас пустит. Мы честно и открыто об этом вам говорим. Потому что верим и надеемся, что вы не будете этого делать.
ПОЛУЧИТЬ ПОЛНЫЙ ДОСТУП

Окт 9, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.






Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Окт 9, 2009 ADCONSULT

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Окт 9, 2009 ADCONSULT
Страница 1 из 3912345...102030...»Последняя »
Как продавать рекламу? Раздел III. Глава 14. Стратегия продаж рекламыКак продавать рекламу? Раздел III. Глава 16. Инструменты нашей работы
См. также
 
Как назначить встречу по телефону?
 
Микросовет: не решайте за клиента!
Аватар
ADCONSULT
10 г. назад Блог1,523

ADCONSULT School

Окт 9, 2009 ADCONSULT
Окт 9, 2009 ADCONSULT
отзывы об adconsult Назначить встречу Связаться
Окт 9, 2009 ADCONSULT
ОБ ADCONSULT

ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

Окт 9, 2009
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Окт 9, 2009 ADCONSULT
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг».
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube:: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных