Truemag

  • Решения
    • Развитие и рост команды продавцов
    • Обновление вашего рекламного продукта
    • «Реклама рекламы»: промо для РА и СМИ
    • Рост управляемости бизнес-процессов
    • Вдохновение вашей команды
  • Услуги
    • Годовая программа для региональных РА, медиа и СМИ
    • Корпоративное обучение
    • Консалтинг и коучинг
    • Вебинары и онлайн-обучение
    • Открытые воркшопы и мастерклассы
    • Конференции и клубные встречи
    • Бизнес-туры и международные стажировки
    • Обучение ваших рекламодателей
    • Инструменты продаж рекламы
  • Проекты
    • ADCONSULT International
    • ADCONSULT Network
    • ADCONSULT Online
    • ADCONSULT Webinars
    • ADCONSULT School
    • ADCONSULT Academy
    • ADCONSULT Digital
    • ADCONSULT Agency
    • ADCONSULT Global
    • ADCONSULT Partners
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
    • Медиакомпании
      • Федеральные медиакомпании
      • Региональные медиакомпании
    • Рекламные агентства
      • Федеральные рекламные агентства
      • Региональные рекламные агентства
    • Рекламно-производственные компании
      • Федеральные рекламно-производственные компании
      • Региональные рекламно-производственные компании
    • География клиентов ADCONSULT
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Расписание
  • Партнеры
  • Ассоциация ADCONSULT Network
  • Библиотека
    • ADCONSULT Ideas
    • Блог
    • Рассылка
    • Архив материалов
    • Видеоблог
    • Видеолекции
    • Прямые эфиры
    • Записи вебинаров
    • Инструменты продаж
    • Рекомендованные книги
    • Маркетинговые калькуляторы
  • Назначить встречу!

Как сделать коммерческое предложение рекламодателю?

Мы предлагаем рассмотреть 4 способа, как можно сделать коммерческое предложение.

[uptolike]
К
ак сделать коммерческое предложение?

Мы знаем 4 способа:

1) лично на встрече с клиентом-рекламодателем,

2) в режиме удаленной презентации,

3) по электронной почте (предварительно получив право на отправление предложения, а после отправки перезвонив клиенту для обсуждения),

4) исключительно по телефону без опоры на какие-либо визуальные средства.

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 1, 2009 ADCONSULT

С точки зрения эффективности встреча — самый эффективный способ продаж. Удаленная презентация — вторая по эффективности. И так далее.

С точки зрения затрат времени, денег, усилий самые затратные — личные встречи. Менее затратны удаленные презентации, еще проще отправка коммерческих предложений по e-mail. Телефонные продажи, правда, портят красивую статистику — они могут быть и очень дешевыми, и очень дорогими.

Соответственно, можно — и нужно! — подбирать способ презентации коммерческого предложения в зависимости от того, какое количество ресурсов мы готовы тратить на клиента-рекламодателя.

Общее правило: для крупных клиентов — встречи, для клиентов поменьше — удаленные встречи или отправка предложений, для совсем маленьких клиентов — продажи по телефону.

[rel-post-rand-3p]

Имеет смысл заменить «размер клиента» на «важность клиента». Действительно, бывают в нашей практике маленькие клиенты, которые очень важны, потому что впоследствии становятся большими или открывают дорогу к большим продажам.

Корректнее будет говорить не о размере бюджета как абсолютном критерии, а именно о важности клиента. Да, она во многом складывается из бюджета, но не только.

Итак, сначала нужно определить критерии важности клиентов. В чем лично вы измеряете их важность: в деньгах, репутации, ценности для портфолио или еще как-то? Затем распределить по клиентам разной важности соответствующие им способы презентации коммерческого предложения.

От того, как сделать коммерческое предложение клиенту, во многом зависит успешность ваших продаж.

Пожалуйста, посмотрите разные примеры, шаблоны и образцы коммерческих предложений, которые есть на нашем сайте.

[landing-article]

Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.





Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.

Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.

Хотите присоединиться?

ДА, ПОЖАЛУЙ
Авг 1, 2009 ADCONSULT
Сценарий холодного звонка: правила и нюансыЭффективность рекламной кампании: критерии успеха
См. также
 
Как контролировать работу маркетолога?
 
Шаблон письма клиенту по мотивам статьи про «сарафанное радио»
ADCONSULT
9 г. назад Блогинструменты продаж, коммерческое предложение, обучение продажам, отношения с клиентами136
Авг 1, 2009 ADCONSULT
ОБ ADCONSULT


ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

ADCONSULT Network
ADCONSULT Online
ADCONSULT Webinars
ADCONSULT School
ADCONSULT Academy

ADCONSULT International
ADCONSULT Digital
ADCONSULT Agency
ADCONSULT Partners
ADCONSULT Global

ADCONSULT Ideas
ADCONSULT Live
ADCONSULT Video
ADCONSULT Media
ADCONSULT Club

Авг 1, 2009
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Авг 1, 2009 ADCONSULT
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг»
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube :: Twitter :: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных