Truemag

  • Услуги
    • Программы обучения
    • Аудит модели продаж
    • Консалтинг и коучинг
    • Разработка продуктов
    • Инструменты продаж
    • Обучение клиентов
    • Вебинары
    • Бизнес-туры
    • Воркшопы и практики
    • Стратегические сессии
    • Клубные встречи
    • Конференции
  • Сервисы
    • ADCONSULT School
  • Решения
  • Эксперты
  • Кейсы
  • Клиенты
  • Отзывы
  • О компании
    • Что такое ADCONSULT?
    • Партнеры
    • Наши вакансии
    • Медиакит и технический райдер
    • Партнерская программа
    • Порекомендуйте нас!
    • Убедить ваше руководство?
    • Как связаться с нами?
    • Назначьте нам встречу!
  • Календарь событий
  • Библиотека
  • Готовые курсы
  • Магазин записей
  • Онлайн-школа
  • Назначить встречу!

Книги по продажам: как их выбрать?

Какие книги по продажам лучше всего читать продавцу рекламы? И по какому принципу их выбирать?

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]
К
акие книги по продажам стоит читать и как читать их эффективнее?

Книги нужно читать обязательно. Но не все абсолютно.

Имеет смысл читать три типа книг.

1. Книжки про конкретные навыки продавца

Это книги по переговорам, написанию писем, преодолению возражений, по тому, как делать холодные звонки, книги с технологиями и рекомендациями. Такие конкретные «навыковые» рецепты.

2. Тактические книжки

Здесь пишут уже не только о навыках, а тактике — некой последовательности действий. Этапы продаж, как переходить от одного этапа к следующему, как выявлять потребности и на этих потребностях понимать всю суть тех предложений, которые мы должны делать клиенту.

В таких книгах пишут о том, как оно есть на самом деле и как могло быть в идеале.

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Авг 1, 2009 ADCONSULT

3. Стратегические книжки

В них речь идет о том, как в принципе выстраиваются продажи, как мыслят покупатели, потребители. Как выстроена психология принятия решений наших покупателей, рекламодателей, в частности. Каким образом они решают, купить у нас или у наших конкурентов.

Сами по себе эти книжки рецептов не дают. Они, скорее, заставляют задуматься о том, какую стратегию в продажах мы используем сейчас и какую — стоило бы использовать.

[rel-post-rand-3p]

Как читать книжки по продажам?

Четыре простые рекомендации о том, как читать книги по увеличению продаж.

Первая: не нравится — не читайте.

Вроде бы так просто, правда? Но нам ведь с детства внушают: «Раз начал читать книгу, ее надо дочитать до конца». Так вот, к деловой литературе это неприменимо.

Не нравится книга, в ней какая-то ересь и ерунда — вы не обязаны ее дочитывать. Цените свое время, просто закройте книжку и выбросьте.

Вторая: относитесь к книге без священного трепета — это рабочий материал.

Это тоже тянется из детства и тоже не имеет никакого отношения к книгам по продажам. В них можно и нужно делать заметки, писать, подчеркивать. И даже вырывать страницы и приклеивать их себе на рабочий стол.

Серьезно, это не великая литература, на которую лишний раз дышать нельзя. Книги — это ваш рабочий материал. Относитесь к нему так, как вам удобно и как вам лучше для работы.

Третья: сделайте краткий пересказ в форме визуальной карты

Очень полезно после прочтения книги составить визуальную карту, mind map на листке А4. В ней удобно отобразить структуру и основные идеи книжки — о чем вообще там написано?

Четвертая: перечитайте книгу через неделю

Имеет смысл перелистать книгу через неделю-две. Потратьте буквально 15 минут, чтобы освежить в памяти — и тем самым закрепить — ее содержание.

[landing-article]
Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку

Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.






Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

ADCONSULT School

Единственная в России специализированная образовательная платформа для продавцов рекламы и маркетологов.

80+ курсов, 45+ вебинаров,
500+ часов видеолекций

Контроль обучения, тестирование, сертификаты, личный кабинет.

Развивайте себя и свою команду за 399 рублей в месяц!

БЕСПЛАТНЫЙ ДЕМО-ДОСТУП
Авг 1, 2009 ADCONSULT
Как увеличить продажи: три магистральных фактораВоронка продаж -- инструмент для измерения конверсии
См. также
 
Радость возражений
 
Что почитать по рекламе, маркетингу и продажам на майских?
Аватар
ADCONSULT
10 г. назад Блогнавыки продавца, саморазвитие, тайм-менеджмент80
Авг 1, 2009 ADCONSULT
ОБ ADCONSULT

ADCONSULT помогает амбициозным рекламным агентствам, медиакомпаниям и СМИ меняться быстрее рынка, перестраивать свою работу, обновляться и адаптироваться к постоянно меняющимся правилам игры. А владельцам, управленцам и сотрудникам этих компаний — не устаревать, оставаться востребованными, быть успешными и зарабатывать больше.

Авг 1, 2009
ADCONSULT

Может, пообщаемся?

Знаете, лучше всего просто поболтать лично и напрямую.

Оставьте ваш номер — давайте обсудим ваши задачи и вместе решим, можем ли мы быть для вас полезными.

Авг 1, 2009 ADCONSULT
© ADCONSULT 2005—2019 | ООО «Рекламный консалтинг».
Москва, Бочкова, 8 | +7 495 258-46-42 | love@adconsult.ru
Facebook :: LinkedIn :: Vkontakte :: Instagram :: Youtube:: Telegram :: Google Plus
Политика конфиденциальности — Согласие на обработку персональных данных