Какие книги по продажам лучше всего читать продавцу рекламы? И по какому принципу их выбирать?

Авг 1, 2009 ADCONSULT

[uptolike]
акие книги по продажам стоит читать и как читать их эффективнее?

Книги нужно читать обязательно. Но не все абсолютно.

Имеет смысл читать три типа книг.

1. Книжки про конкретные навыки продавца

Это книги по переговорам, написанию писем, преодолению возражений, по тому, как делать холодные звонки, книги с технологиями и рекомендациями. Такие конкретные «навыковые» рецепты.

2. Тактические книжки

Здесь пишут уже не только о навыках, а тактике — некой последовательности действий. Этапы продаж, как переходить от одного этапа к следующему, как выявлять потребности и на этих потребностях понимать всю суть тех предложений, которые мы должны делать клиенту.

В таких книгах пишут о том, как оно есть на самом деле и как могло быть в идеале.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

3. Стратегические книжки

В них речь идет о том, как в принципе выстраиваются продажи, как мыслят покупатели, потребители. Как выстроена психология принятия решений наших покупателей, рекламодателей, в частности. Каким образом они решают, купить у нас или у наших конкурентов.

Сами по себе эти книжки рецептов не дают. Они, скорее, заставляют задуматься о том, какую стратегию в продажах мы используем сейчас и какую — стоило бы использовать.

[rel-post-rand-3p]

Как читать книжки по продажам?

Четыре простые рекомендации о том, как читать книги по увеличению продаж.

Первая: не нравится — не читайте.

Вроде бы так просто, правда? Но нам ведь с детства внушают: «Раз начал читать книгу, ее надо дочитать до конца». Так вот, к деловой литературе это неприменимо.

Не нравится книга, в ней какая-то ересь и ерунда — вы не обязаны ее дочитывать. Цените свое время, просто закройте книжку и выбросьте.

Вторая: относитесь к книге без священного трепета — это рабочий материал.

Это тоже тянется из детства и тоже не имеет никакого отношения к книгам по продажам. В них можно и нужно делать заметки, писать, подчеркивать. И даже вырывать страницы и приклеивать их себе на рабочий стол.

Серьезно, это не великая литература, на которую лишний раз дышать нельзя. Книги — это ваш рабочий материал. Относитесь к нему так, как вам удобно и как вам лучше для работы.

Третья: сделайте краткий пересказ в форме визуальной карты

Очень полезно после прочтения книги составить визуальную карту, mind map на листке А4. В ней удобно отобразить структуру и основные идеи книжки — о чем вообще там написано?

Четвертая: перечитайте книгу через неделю

Имеет смысл перелистать книгу через неделю-две. Потратьте буквально 15 минут, чтобы освежить в памяти — и тем самым закрепить — ее содержание.

[landing-article] Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Авг 1, 2009 ADCONSULT

Авг 1, 2009 ADCONSULT