Три критерия, позволяющие вам оценить «правильность» вашего коммерческого предложения.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

[uptolike]
сли просто, то правильное коммерческое предложение — это то предложение, которое продало. Которое привело вас к успеху.

Это то предложение, которое клиент принял. Он сказал: «ДА!», попросил выставить счет, оплатил этот счет и не попросил денег назад. Тогда точно предложение было правильным — продающим.

Как добиться этого? Что делать и куда бежать?

Есть несколько простых рекомендаций.

Во-первых, правильное коммерческое должно быть действительно выгодным для клиента.

Действительно, оно должно содержать пользу и выгоду именно для клиента. Не то, что вы считаете выгодным, не то, что считает выгодным ваш коммерческий директор. А то, что реально приносит пользу вашему клиенту.

Клиент-рекламодатель — центр вселенной, не меньше.

Компредложение должно показывать клиенту очевидную пользу вашей рекламы — в виде последующих продаж.

Авг 1, 2009 ADCONSULT

Показывает? Отлично. Тогда это коммерческое правильное, оно действительно выгодное и полезное.

Во-вторых, правильное предложение — очень четкое и понятное.

Короткое, ясное, с четкой структурой. Идеально, если оно умещается на одну страницу. Идеально, если вы его рассказываете за 3-5 минут.

[rel-post-rand-3p]

И в-третьих, правильный компред должно быть не слишком навязчивым.

Всем текстом (слайдами, роликом) предложения вы показываете, что готовы это продать. Но не настаиваете.

Когда мы очень сильно хотим что-то продать, клиент это сразу чувствует. Наше яростное желание продать частично девальвирует ценность нашего компредложения и самого продукта. Поэтому классное предложение должно показывать, что вы не особо-то нуждаетесь в этой продаже.

Резюмируя.

Отличное предложение 1) действительно полезно и выгодно для клиента, оно 2) короткое, простое и структурное, при этом 3) достаточно легкое, даже немного необязательное, ненавязчивое и оставляет клиенту свободу действий.

Пошаговое руководство по созданию идеальных коммерческих предложений

посмотреть

[landing-article] Авг 1, 2009 ADCONSULT
[uptolike]


Авг 1, 2009 ADCONSULT

Авг 1, 2009 ADCONSULT