Усиление и переизобретение рекламного продукта

Часто проблема не в продажах.
И не в рынке.
А в том, что рекламный продукт выглядит как набор услуг, а не как внятное предложение с понятной ценностью.

С чем обычно приходят

• «Мы делаем примерно то же самое, что и все остальные»
• «Продавцы не могут нормально объяснить, за что клиент платит»
• «Продукт вроде есть, но каждый продаёт его по-своему»
• «Цены постоянно приходится оправдывать»
• «Клиенты выбирают только по скидке»

Это не редкие случаи. Это нормальное состояние рынка, где продукт годами собирался «по ходу дела».

Что мы называем рекламным продуктом

Не только услугу.
И не только прайс.
Рекламный продукт — это:

• чётко сформулированная ценность для клиента
• понятный результат (а не просто процесс)
• логика, по которой продукт продаётся и масштабируется
• роль агентства или медиа в системе клиента

Если этого нет, продажи неизбежно превращаются в торг.

Что мы делаем

Мы не придумываем «гениальный новый продукт из воздуха».
Мы работаем с тем, что у вас уже есть, и пересобираем это в внятную систему.
Обычно работа включает:

• аудит текущих продуктов и предложений
• разбор реальных продаж и переговоров
• уточнение целевой аудитории и её задач
• формулировку ценности и обещания результата
• сборку продуктовой логики и упаковки

Иногда продукт нужно усилить.
Иногда — честно признать, что его пора переизобрести.

Как это устроено

Формат зависит от задачи и масштаба бизнеса:

• работа с владельцем или партнёрами
• сессии с командой продаж и аккаунтов
• стратегическая работа с продуктом агентства или медиа

Чаще всего это несколько встреч с промежуточной фиксацией выводов и решений.
Без «методологии ради методологии».

Что меняется на практике

После работы с продуктом обычно:

• продавцы начинают говорить на одном языке
• клиенту проще понять, за что он платит
• снижается давление на скидки
• переговоры становятся спокойнее
• продукт перестаёт быть «объяснением на ходу»

Иногда этого достаточно, чтобы выровнять продажи без резкого роста трафика и новых людей.

Когда это особенно полезно

• перед ростом или масштабированием
• при смене позиционирования
• если агентство или медиа застряли в старой продуктовой модели
• когда рынок изменился, а продукт — нет

Связанные форматы

Эта работа часто дополняется:

• персональными стратегическими сессиями для владельца
• коучингом для собственников и партнёров
• стратегическими сессиями с командой

Обсудим вашу ситуацию

Мы не предлагаем «продукт под ключ» вслепую.
Сначала — разговор и разбор контекста.
Если откликается — напишите нам или сразу в Telegram.
Иногда одной встречи хватает, чтобы стало понятно, куда копать.