Как продавать рекламу в 2026 году?

Это год, когда:

• рекламодатели осторожничают,
• спрос не растёт сам,
• привычные аргументы не работают,
• а продавцу рекламы всё чаще приходится быть переводчиком реальности.

Этот тренинг — про то, как продавать рекламные услуги и медиа-инвентарь в новых условиях, не ломая себя и рынок.

---

---

Почему понадобился отдельный тренинг?

Продажи рекламы в 2026 году выглядят иначе, чем 3–5 лет назад:

• рекламодатели боятся падения спроса;
• офферы стали сложнее и менее очевидны;
• бюджеты принимаются медленно;
• интернет может «пропадать», и фокус возвращается в телефон и оффлайн;
• трубки берут еще реже, чем раньше, потому что боятся мошенников;
• привычные каналы касаний выгорают;
• все устали, никто не знает, что будет дальше.

При этом продавать рекламу всё равно нужно.

И делать это приходится в реальности, а не в красивых презентациях на НРФ.

---

Что это за программа?

Это практический тренинг для сейлз-команд медиакомпании или рекламного агентства, которые продают:

• рекламу в медиа,
• рекламные и маркетинговые услуги,
• креатив, диджитал, adtech,
• комплексные решения для бизнеса.

Это не «захлебывающаяся от оптимизма мотивация» — хотя да, мы и поработаем над эмоциональным состоянием команды.

Это не «скрипты на все случаи жизни» — хотя да, мы будем отрабатывать возражения и подтачивать собственные аргументы в продажах.

Это аккуратный и дотошный разбор:

• как сегодня принимаются решения вашим клиентом;
• как разговаривать с рекламодателем в фазе спада;
• как достучаться креативом до напуганного потребителя;
• и как адаптировать продажи под реальность 2026 года.

---

---

Ключевые темы тренинга

1. Рекламодатель в 2026-м: кто он и как он мыслит?

• страх стагнации и «отрицательного роста»;
• паузы вместо отказов;
• «давайте позже» как новая норма;
• почему клиенту сложно объяснить, зачем реклама сейчас;
• какие сегменты будут расти, какие падать?

2. Продажи в условиях общего спада

• как продавать, когда спрос не растёт сам;
• почему грубое давление и дожим сейчас будут убивать сделки;
• как, тем не менее, работать с отложенными решениями;
• что делать, когда бюджеты дробятся, тают и исчезают в полночь.

3. Мессенджеры как основной канал

• продажи в WhatsApp / Telegram / Max и что там у нас еще осталось;
• адаптация КП из .docx, .xls и.pdf в сторис, кружочки и карточки;
• короткие частые касания незаконченными предложениями вместо длинных и красивых писем долгими зимними вечерами;
• как писать, чтобы они всё-таки отвечали, а не просто оставляли в статусе «прочитано»;
• почему мессенджеры становятся важнее звонков, как их оседлать и стоит ли баловаться голосовухами;
• где аудио звонки всё-таки безумно важны и критичны;
• почему, несмотря на всех зумеров-интровертов на стороне клиента, личные встречи всё-таки важны.

4. Возвращение старых каналов продаж

• почему e-mail снова начинает работать;
• как писать, чтобы письмо читали, а не «удаляли не глядя»;
• короткие цепочки вместо длинных рассылок;
• связка e-mail + мессенджеры.

5. Когда не берут трубку...

• что делать, если звонки перестали быть главным каналом;
• как перестраивать логику клиентских касаний;
• чем заменять массовые холодные прозвоны;
• как сохранять контакт без раздражения клиента.

6. Офферы и КП, которые ясны, видны и понятны

• почему клиенты «не видят» ваше предложение;
• как упрощать и прояснять ценность;
• как уйти от тинэйджеровского хайпа, у нас ведь всё-таки B2B?
• что делать с комплексными и «размытыми» продуктами;
• как говорить о рекламе языком бизнеса, а не креатива и «давайте попробуем».

7. Физический direct mail и офлайн-касания

• бандероли, письма, посылки, курьерские доставки;
• подарки, сувенирка, тактильные форматы;
• почему офлайн снова работает в глобальном цифровом шуме;
• как выделяться, когда все пишут одно и то же;
• где проходит граница между «вау» и «кринжом».

8. Нетворкинг и личные связи как главный инструмент продаж

• почему холодные звонки работают только на незрелых рынках (а они еще есть);
• как продают на зрелых и состоявшихся рынках (и где мы находимся);
• репутация как абсолютная валюта продавца, продукта, компании и бренда;
• знакомства, рекомендации, повторные касания;
• продажи «печенью», а не скриптом;
• как выстраивать долгую сеть контактов вокруг медиа или агентства.

9. Покупательский паралич: как работать с «зависшими» клиентами

• почему клиент не говорит «нет», но и не покупает;
• как продавать, когда решение застряло;
• чем помочь клиенту сдвинуться, не давя;
• реклама как способ снизить неопределённость, а не риск.

10. Social selling без шоу в сторис и соцсетях

• social selling — это не посты, а постоянное присутствие в инфофоне клиента;
• как медиа и личный PR ведущих сейлзов формируют ощущение «я вас знаю»;
• роль каналов, мероприятий и публичных разговоров для каждой «Люси Ивановой»;
• как сделки начинаются задолго до первого контакта.

11. Multi-threaded selling в продажах медиа и рекламы

• почему нельзя продавать через одного человека;
• как работать сразу с несколькими ролями у клиента;
• директор, маркетолог, комдир, финдир, секретарша, бухгалтер — разные логики и ценности;
• как ваш рекламный продукт может стать связующим звеном для них всех.

12. Value articulation вместо заученных УТП

• почему ценность нельзя «рассказать одним типовым слайдом», а важно артикулировать под каждого;
• «разжевать морковку»: как собирать ценность прямо в разговоре;
• реклама как часть бизнес-модели клиента: как прописать себя в его ежедневную логику;
• уход от прайса к обсуждению результата коммуникации.

13. Асинхронные продажи без встреч и звонков

• асинхронные касания как новая норма, пусть и неприятная для «комдиров старой школы»;
• видео, скинкасты, Loom-записи, карточки, документы, сообщения «когда удобно»;
• как объяснять КП без личной встречи и в любой точки мира;
• почему это снижает сопротивление клиента — и порождает трудно «дожима».

14. Репутация и продажи

• рынок сложился: почему в 2026 покупают не у «лучших», а у «надёжных»;
• доверие как главный актив сейлза, который нельзя терять ни в коем случае (а раньше можно было);
• как медиа и агентства становятся «безопасным выбором» для клиента-рекламодателя;
• долгие отношения вместо быстрых сделок: «старая песня о главном» — но на новый лад.

---

---

Форматы тренинга

1 день
Интенсивный практический формат:

• ключевая логика 2026 года;
• инструменты и примеры;
• работа с реальными ситуациями команды.

2 дня
Глубокая работа:

• первый день — рынок, клиенты, каналы, мышление;
• второй день — практика, кейсы, отработка подходов;
• разбор конкретных сделок и ситуаций.

---

Кастомизация — обязательна

Мы не проводим одинаковые тренинги для всех.

Перед запуском программы обязательны:

• аудит текущих продаж;
• опрос сейлз-команды;
• сбор типовых возражений клиентов;
• разбор реальных кейсов рекламодателей из вашей сферы;
• адаптация примеров под ваш рынок и регион.

В результате тренинг для ваших продавцов будет звучать как «точно про нас, наши КПшки и наших клиентосов », а не «вообще о продажах из Москвы».

---

Для кого это

• медиа и медиахолдинги;
• рекламные агентства;
• отделы продаж рекламы;
• сейлз-команды, работающие с МСБ.

Особенно полезно, если:

• продажи замедлились;
• команда устала от отказов;
• старые инструменты перестали работать;
• нужно переосмыслить подход, а не «подкрутить скрипт».

---

Что меняется после

• продавцы начинают спокойнее разговаривать с клиентами;
• меньше давления — больше смысла;
• больше осознанных касаний;
• выше доверие со стороны рекламодателей;
• продажи перестают быть «бегом по кругу».

---

---

Обсудим формат под вас

Этот тренинг всегда собирается под конкретный рынок и задачу.

Если вы думаете о 2026 году и хотите подготовить команду заранее, давайте обсудим формат, длительность и фокус программы.

Напишите нам, и всё решим.