Правильные привычки продавца – быть позитивным, благодарить, вести себя немного, я подчеркиваю, немного! по-барски.
Чтобы понимать, как это по-барски, картинка: вы летите не в бизнес классе, а в экономе, но точно так же просите стюардессу повесить свое пальто на плечики. У вас такой голос, такая уверенность в том, что ваше пальто не должно помяться, что оно не помнется, оно полетит на плечиках.
Потому что вы разговаривали не по-лакейски, не высокомерно, а с достоинством, как большой босс.
Есть один термин — «культорологический шаблон».
Он обозначает элементарную вещь. Если один и тот же курящий человек спокойно выкинет бычок мимо урны в том месте, где все так делают, то он почти наверняка сумеет попасть в урну за границей, где не принято промахиваться. Человек, который родился в семье, которая матерится, скорее всего будет материться.
Если не формировать новые привычки, привычки твоего окружения создадут тебя.
Если ты сам не будешь формировать свои новые привычки, привычки твоего окружения создадут тебя. Если ты по жизни угрюмый, скучный, такой бука, то очень мало шансов, что во время продаж ты сможешь технично включить обаяние. Есть смысл меняться глубоко, меняться, не как специалист, а как личность.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙВыдержка из моего интервью про продажи екатеринбургскому бизнес журналу.
[uptolike]
Пожалуйста, подпишитесь на нашу рассылку
Мы будем присылать вам только всё самое важное о продажах рекламы.
Нажимая на кнопку «ПОДПИСАТЬСЯ», вы даете согласие на обработку персональных данных.
И, пожалуйста, добавьте нас в число надежных отправителей в вашем спам-фильтре.
18 000+ управленцев и сотрудников российских РА и СМИ читают рассылку ADCONSULT.
Пару раз в месяц — несколько советов и рекомендаций о продажах рекламы, новых инструментах, решениях и стратегиях работы. Много полезного, коротко и по делу.
Хотите присоединиться?
ДА, ПОЖАЛУЙ