Ответы на частые (и не очень частые) вопросы

🧭 ПРО НАС

Вы работаете только с агентствами? Или и с in-house отделами продаж?

Работаем с теми, кто продаёт рекламу. Агентства, издатели, онлайн-медиа, диджитал-команды, медиа-холдинги, in-house отделы. У нас одинаково хорошо получается и с федеральными структурами, и с командой из четырёх человек в региональном городе.

Вы помогаете только продавать медийку? Или и продакшен, креатив, стратегию?

Мы специализируемся на продажах рекламных услуг. Это может быть медийка, креатив, стратегия, SMM, ивенты — всё, что агентство или медиакомпания продаёт клиенту. Продакшен как таковой мы не продаём, но часто «упаковываем» его в нормальное КП и помогаем объяснить ценность.

Что вы делаете: тренинги, консалтинг, стратегические сессии, что ещё?

Всё это — да. Плюс: разбор воронок, дизайн инструментов продаж, внедрение CRM, питч-сессии, фасилитация сессий с командой, онлайн-школа, международные нетворкинг-поездки. Полный список смотрите в разделе “Как мы работаем”.

---

⚙️ КАК МЫ РАБОТАЕМ

Как вы работаете с командой: приезжаете лично, делаете онлайн, наблюдаете в полях?

И так, и так, и ещё по скайпу ночью. Работаем по-разному — в зависимости от запроса. Часто приезжаем лично. Часто ведём сопровождение онлайн. Иногда заходим в чаты команды и наблюдаем изнутри. Выбираем формат, в котором будет результат.

Сколько это стоит и как формируется цена?

Базовая стоимость проекта зависит от длительности, состава команды и объёма задач. Мы не дешёвые. Но мы работаем по принципу “вы получили пользу — вы платите”. Если пользы нет, то и платить не надо. Это наша гарантия.

Сколько времени займёт работа с вами, чтобы увидеть результат?

На некоторых проектах — результат уже на следующий день (например, после питч-сессии). В системных историях — через 1–2 месяца. В больших трансформациях — через 3–6. Мы не обещаем “быстрые продажи завтра”, но умеем строить в долгую.

А вы точно не будете учить «как правильно жить»? Мы уже проходили это.

Нет. Мы не инфо-гуру и не сектанты. Мы — ребята с рекламного рынка, которые сами продавали (и сейчас продают) рекламу, умеют разговаривать с клиентами, строить отделы и чинить презентации. У нас нет доктрины. Есть наблюдения, опыт и ясные вопросы.

Как убедиться, что вы не привезёте шаблоны «из Москвы», которые не работают в нашем регионе?

Мы побывали в 80+ регионах страны и проводили тренинги в городах от Калининграда до Камчатки — в самом прямом смысле слова. Мы понимаем, как работает местный бизнес, какие у него бюджеты и как с ним говорить. Мы не везём шаблоны. Мы работаем с тем, что есть.

Вы только обучаете или реально вникаете в бизнес?

Мы вникаем. Мы читаем чаты продавцов. Смотрим, как вы пишете клиентам. Разбираем медиакиты. Помогаем построить пайплайн в CRM. Это не “тренинг и пока-пока”. Это настоящая партнёрская работа.

---

🧠 А ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧИТСЯ?

Вы поможете продавать больше или «перестроите систему»?

И то, и другое, но чаще второе. Мы не наращиваем продажи через “делайте тупо больше звонков”, хотя и активность, и мотивация менеджеров — тоже вещь ключевая. Мы устраняем системные барьеры: кривые КП, плохую сегментацию, скучные заходы, неясные рекламные продукты. Иногда этого достаточно, чтобы продажи сами выросли — даже при той же активности и «качестве» менеджеров.

Что вы думаете о мотивации продавцов? Деньги решают всё?

Не всегда. Деньги важны, но работают только при нормальном руководстве, внятной продуктовой политике и ясных целях. Если продавец не верит в продукт или боится клиента, мотивация не спасёт. А частый упор на денежную мотивацию включает у продавца рекламы «синдром таксиста» — за каждое действие он будет требовать от своего работодателя деньги. И еще за ожидание возьмёт.

А что делать, если продавцы сами не верят в продукт?

Если продукт объективно плохой, значит, надо менять продукт. Или клиентов. Или и то, и другое. Если продукт хороший — то язык, на котором о нём рассказывают боссы менеджерам, а те, в свою очередь, клиентам-рекламодателям. Мы помогаем нащупать эту разницу и научиться говорить с клиентами по-человечески.

Как работать с клиентами, которые хотят “трафик за 5 тысяч”?

Не продавать им трафик за 5 тысяч. А если серьёзно — перестроить разговор. Мы научим, как из таких запросов вырастает нормальный диалог. Иногда — даже нормальный контракт.

---

😎 ВОПРОСЫ ИЗ КУРИЛКИ

Вы сами когда-нибудь торговали наружкой в Ижевске в январе?

Да. У нас в команде есть те, кто работал в региональных медиа с 2000-х. Кто ходил по точкам, выслушивал «у нас всё схвачено» и всё равно закрывал сделку. Мы не понаслышке знаем, как это. И, да, мы встречались с ижевскими предпринимателями лично, чтобы питчить им наружку (и даже радио, кстати). И делали это сами. И не только в Ижевске.

А можно просто заплатить вам, и вы всё исправите без нас?

Нет. Мы не волшебники и не “делаем за вас”. Но мы честно поговорим, разберём и поможем выстроить. И если у вас есть ресурс — вместе получится.

---

Остались ещё вопросы? Напишите нам на hello@adconsult.ru или прямо в Телеграм. Мы правда отвечаем.

📚 Возможно, вам также будет интересно:

• Как мы работаем — о форматах, подходах и логике наших проектов
• Почему выбирают нас — наши ценности, фокус и аргументы
• Проекты, которые мы сделали — список реализованных кейсов
• Отзывы клиентов — что говорят о нас агентства и медиа
• Инструменты продаж — КП, брифы, чек-листы, медиакиты и другое
• Онлайн-библиотека и школа — вебинары, курсы и «Кружочки»
• Контакты и соцсети — как с нами связаться напрямую