В конце 2025 года Рома Пивоваров провел стрим для 200+ продавцов рекламы, аккаунт-менеджеров, руководителей отделов продаж и боссов агентств и медиакомпаний.

Повод простой — рынок замедляется, рекламодатели берут паузу, привычный рост закончился.

А работать и продавать всё равно нужно.

Ниже — краткий ИИ-саммари расшифровки стрима, а еще ниже сама запись.

О чём этот стрим?

Мы обсудили три сдвига, которые определяют поведение рекламодателей в 2025–2026 годах:

• замедление потребительского спроса и растянутое принятие решений;
• рост налоговой и финансовой нагрузки на бизнес;
• психологический слом привычки к постоянному росту, к которому рынок успел привыкнуть.

Поговорили и о вещах, которые продавцы рекламы обычно обсуждают между собой в курилах, не всегда вынося на планерки:

• почему рекламодатели первыми режут именно рекламу?
• как работает «паралич решений» и страх ошибиться у бизнеса?
• почему последние годы мы скорее обслуживали спрос, чем продавали?
• что меняется, когда естественный рост рынка заканчивается?
• какую роль продавец рекламы начинает играть для клиента в такие периоды?

И особенно — про психологические установки и клиентов, и самих продавцов, и руководителей, которые оказываются «финальным супервизором» всей этой цепочки.

Ключевые темы

• Что на самом деле происходит с рекламным рынком и потребительским спросом
• Почему стагнация ощущается болезненнее, чем кризисы прошлых лет
• Как рекламодатели принимают решения в условиях неопределённости
• Почему продажи рекламы в 2026-м — это снова разговоры, настойчивость и присутствие
• Возвращение звонков, писем и личных контактов
• Почему «не думать за клиента» становится критически важным навыком
• Retail Media и маркетплейсы: что они забирают у локальных медиа и что можно сделать в ответ
• Как не демотивировать продавцов нереалистичными планами
• Почему честность и регулярное общение выигрывают у агрессивного давления

Стрим был не про «техники закрытия» и не про манипуляции. Он про смену роли: когда рынок растёт, продавец обслуживает спрос.А когда рынок встал, задача продавца нести энергию дальше.

Ответы на вопросы участников

Вторая часть встречи получилась живой и открытой: участники задавали вопросы про реальные ситуации из своей практики — от радио и прессы до агентств и продакшен-студий:

• стоит ли поднимать цены на медиа-размещения в 2026 году;
• когда ожидать возврата бюджетов и есть ли «пик» в году;
• как работать с клиентами, которые уходят в маркетплейсы и Avito;
• что делать локальным медиа при падении товарной рекламы;
• может ли retail media стать новым продуктом для агентств;
• как использовать AI в продажах, не убивая доверие клиентов;
• почему забота о клиенте важнее количества КП и звонков.

Кому будет полезна запись?

• продавцам рекламы в медиа и рекламных агентствах
• руководителям отделов продаж
• собственникам региональных медиабизнесов
• аккаунт-менеджерам, работающим с малым и средним бизнесом
• всем, кому в 2026 году придётся не обслуживать рост, а продавать

Формат

Монолог Ромы (≈40 минут) + ответы на вопросы (≈20 минут).

Кто спикер?

Рома Пивоваров — 20 лет работы с рекламным рынком, медиабизнесом и продажами рекламы.

Основатель ADCONSULT и ADNOMADS, автор программ сопровождения отделов продаж и корпоративных стратегических сессий для медиакомпаний и рекламных агентств.

Вот несколько полезных форматов дальнейшей возможной работы, о которых говорили в стриме.

Промо-мероприятия для рекламодателей

Когда на рынке много тревоги и пауз, хорошо работают очные эвенты для ваших клиентов — без продаж и без «вдохновения», но с честным разговором о том, что происходит и как действовать дальше.

Форум для рекламодателей в антикризисной логике:
https://adconsult.ru/promo-forum-anticrisis

Другие форматы промо-эвентов для рекламодателей:
https://adconsult.ru/promo-events

Тренинг для продавцов рекламы

Если после стрима стало понятно, что команде не хватает структуры, аргументов и уверенности, мы сделали отдельный тренинг, собранный специально под реальность 2026 года.

Тренинг «Как продавать рекламу в 2026-м году»:
https://adconsult.ru/sales-2026

Сопровождение отделов продаж

Когда разового тренинга недостаточно, и нужен регулярный внешняя поддержка и развитие команды, мы работаем в формате сопровождения.

Рома встраивается в работу отдела продаж как ваш со-управленец, коуч и внешний партнёр по развитию, а не как лектор.

4-месячное сопровождение отделов продаж рекламы:
https://adconsult.ru/growth

И главное

Этот стрим — не «автоворонка» и не обязательство что-то покупать.

Его можно просто посмотреть и разойтись.

Но если вы чувствуете, что вопросы, которые мы обсуждали, актуальны именно сейчас — лучше продолжить разговор.

Напишите нам, и мы спокойно обсудим, какой формат (и нужен ли он вообще) подойдёт именно вам.