Коротко про предстоящие питчи

1️⃣ Тезисно-телеграфно

• цель презы — не “рассказать о себе”, а “сформировать желание обсудить с вами своих рекламодателей” — поэтому все слайды должны быть подчинены этому
• “вот кем мы хотим для вас быть и сейчас докажем, почему справимся” — хороший заход

• язык результатов и выгод (глаголы совершенного вида) , а не описательные факты из жизни голубей: “у нас сильный отдел аналитики” — непонятный оффер

• кейсы не так принципиальны, ребята вне реалий нашего рынка, так что оценить вашу находчивость не факт, что смогут; опыт и клиент-лист — да

• неплохо, если будут кейсы с “быстрым результатом” — типа “в марте клиент вложил рубль, в апреле забрал два”.

• если есть в клиент-листе международные и турецкие бренды — отлично

• упирайте на скорость и ваш масштаб

• открыто говорите про фриланс / партнеров / субподрядчиков и т.д.; для турков нетворкинг партнеров — не “зашквар и переплата посредникам”, а нормальная деловая практика

• честно скажите нижний порог входа (”не расчехляемся до 3000 долларов”) и честно скажите максимально перевариваемый объем работ

• best use us for…

• обязательно — next steps и modus operandi — dedicated english-speaking account director, etc., сколько времени обработка запроса, чат в ватсапе и т.д. , покажите эту открытость и готовность — потому что у многих крупных турецких агентств был уже негативный опыт работы с российскими медиаселлерами, менеджеры которых часто на запросы от турков реагировали примерно вот так.

• на какой free research вы готовы идти для их клиента, какие стандарты в этом смысле есть у агентства

• и то же — на какие экстра-шаги вы готовы, вне медиа (сводить людей, нетворкинг, помочь с дистрибуцией, логистикой) — или только медиабюджеты и всё

• расскажите про ваших клиентов / партнеров, которым может быть интересный турецкий рынок (или рынки MENA), может, сервисы какие-то; дайте понять, что сотрудничество будет two-way street (даже если это не факт).

• если у вас есть продукт, который вы хотите вывести через ребят на глобальный рынок (аналитика, таргетинг, дата, и т.д.)
• смело говорите об этом
• разделите презу на 2 части тогда

2️⃣ Возможный план-сценарий презентации

3️⃣ Видеокомментарий Ромы Пивоварова:

4️⃣ Техническое

• рекомендуем PDF, чтобы не поплыло всё

• 10-15 мин

• преза (на экране) на английском / турецком

• сам питч можно и на русском

• говорите на английском только если вам точно это комфортно и вы сможете быть органичным

• линкед-ин аккаунты, ватсапы — всё это лучше сразу в презу зашить тоже